入站营销是一种鼓励潜在客户迈出第一步的营销策略。
无论您的企业规模大小，入站营销都可以为您节省时间和金钱，同时带来丰厚的投资回报。
入站营销与出站营销
尽管出站营销和入站营销都有增加转化率和销售额的共同目标，但它们却截然不同。当您设计出精彩、引人入胜的内容以帮助您更自然地被发现时，就会发生入站营销；外向型营销是指直接针对目标人群进行营销。
例如，为了满足入站营销的定义，您可以提 馬來西亞whatsapp 供博客、白皮书、电子邮件、社交媒体和 SEO 等基本内容来吸引潜在客户的注意力。然后，内容通过口口相传的方式传播，在社交媒体上分享，并附带不会影响整体用户体验的广告。
在传统的外向型营销中，营销人员通过“打断”来吸引消费者的注意力。将品牌强行展示在潜在客户面前，并希望他们有兴趣购买。外向型营销的一些例子包括电视广告、广告牌、电话营销、广播广告和直邮。
入站营销的历史
“入站营销”一词由 HubSpot 联合创始人Brian Halligan于 2006 年创造。但是入站营销策略的基本原则早在 HubSpot 之前就已经存在了。
1999 年，塞斯戈丁 (Seth Godin)撰写了《许可营销：将陌生人变成朋友，将朋友变成顾客》。戈丁鼓励营销人员尊重消费者的选择和时间。买家应该主动发起他们的旅程，而不是营销人员或销售人员。这就是入站营销的本质，尽管戈丁更进一步使用了“许可营销”一词。
戈丁将许可营销定义为“向真正想要接收信 比特币数据库美国 息的人传递预期的、个性化的和相关的信息的特权（而不是权利）。”从一开始，他就意识到人们不喜欢自己的收件箱里充斥着他们从未要求过的消息。
当 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 于 2006 年创立 HubSpot 时，入站营销的基础已经牢固确立。
我们正处于超个性化、以关系为中心的入站营销的新时代。借助社交媒体、搜索引擎优化和营销自动化等入站营销工具，情况只会变得更好。
入站营销趋势
入站营销趋势正在发生许多变化。以下是其中最重要的几点：
- 交互性
- 人工智能
- 个性化移动内容
- 自动化营销
- 视频营销
无论您追随什么潮流，有一个因素是永恒的：您的品 saas 定价策略和神经营销策略 牌声音。当公司看起来真诚时，客户对入站营销策略的反应会更好。
入站营销策略：其运作方式
入站客户旅程有四个步骤：吸引、转化、关闭和愉悦。在以下部分中，我们将了解每个阶段的含义以及如何构建入站营销策略来指导您的潜在客户完成整个周期。
入站营销：吸引
入站营销的核心存在着矛盾。如果顾客从未听说过您，怎么让他们来找您呢？答案是吸引访问者访问您的网站。方法如下：
创建买家角色
每个人都是不同的，并不是所有潜在客户都有相同的兴趣、目标和行为。因此，在评估目标市场时，设计几个不同的买家角色会很有帮助，这样您就可以定制您的内容，使其与每个潜在客户更加相关。
发布引人入胜的视频
根据Hubspot可下载的《2022 年非另一种营销状态报告》 ，公司正在使用视频作为营销工具，而不是其他类型的营销工具。博客曾经是内容之王，但现在却屈居第二，其次是信息图表。
设计短视频或长视频取决于你了解你的目标受众和目标。例如，如果您想吸引 Z 世代消费者购买特定产品，TikTok 是一个不错的选择；而如果您想提供深入的教育，长篇视频可能更适合。
仅在 2020 年，人们就观看了 122 亿分钟（23,211 年）的视频，并且发现视频可以增加转化事件。