赢得客户信任的最佳方法就是创建有价值、有机且不具侵扰性的内容。不要向受众展示您的产品或服务，而是提供有助于他们解决问题的相关信息。换句话说，挖掘营销的潜力。您是否好奇内容营销是什么以及它具体如何帮助您？继续阅读。
什么是内容营销？
内容营销又称内容营销，属于数字入站营销范畴，注重与受众建立长期积极的关系。其本质是定期有针对性地向潜在和现有客户提供有价值的信息，以赢得他们的忠诚度。
内容营销策略是通过相关文章、视频、播客、信息图表、时事通讯和其他媒体来吸引、吸引和留住受众。这种方法包括分享专业知识、创建品牌知名度，并在合适的时机提供产品时让品牌成为焦点。
内容营销可以为您带来什么帮助？
大多数客户第一次听说您时还不会准备购买您的商品或服务。人们在决定购买之前，他们首先要经历购买流程。对于较小的产品，例如服装， 学生数据库 购买过程相对较快，而对于较大的产品，例如汽车，购买过程则需要更长的时间。它通常涉及三个阶段。
在进行任何重大采购之前，人们首先意识到他们有一个想要或需要解决的“问题”。这是意识的阶段。接下来是对问题进行探索和更深入的理解，或者进行审议。最后，他们决定了他们认为最好的解决方案。精心设计的内容营销策略可以在这三个阶段帮助您的潜在客户了解他们所寻找的内容。
内容营销将增加你的销量
通过内容营销，您实际上是在与目标受众建立关系，以增加他们选择您而不是您的竞争对手的可能性。这样，您的潜在客户就离购买更近了一步。
根据Interweb统计， 确保你了解你的现金流状况 来自在线内容营销的线索转化率为14.6%，而来自出站营销（例如直接电子邮件）的线索转化率仅为1.7%。
此外， Semrush进行的一项调查证实，73% 的公司将总营销预算的 10% 到 70% 用于内容营销，获得了巨大的成功。同一项调查还显示，46% 的内容营销非常成功的公司在 2021 年增加了付费内容推广的预算。
内容营销将吸引人们访问您的销售页面
内容营销将直接或间接地吸引更多人访问您的销售页面。例如，如果您撰写与您销售的产品相关的博客文章，许多读者在阅读文章后可能会访问您的产品页面，尤其是当您在文章中链接到该产品页面时。Demand Metric报告称，拥有博客的企业比其他企业多产生 67% 的潜在客户。
如果您分享有价值且独特的内容，其他网站也可能会链接到该内容，从而间接获得新访客，进而获得客户。此外，Google 和 Seznam 等搜索引擎将这些反向链接视为您的文章是有用信息来源的证据。
内容营销不会惹恼你的受众
让我们面对现实吧，没有人喜欢在中午被试图向他们推销东西的人打扰。因此，花钱投放令客户厌烦的广告并不总是吸引客户的最佳方式，尤其是在 B2B 环境中。通过内容营销，你不会打扰你的受众或者强迫他们做任何事情。相反， ig 号码 你会以一种真正能帮助他的方式向他介绍你的品牌。
内容营销可以让你控制与客户的对话
当您的潜在客户正在寻找您所销售的产品时，销售任何产品都会变得更容易。例如，假设您提供高品质的豪华床垫。对于那些想以低于两千克朗的价格购买普通床垫的人来说，这些床垫很难被卖出去。当这位顾客访问你的商店时，他们很可能已经决定要花多少钱了。
但是，如果您有机会在他们决定花多少钱买一张床垫之前与他们联系，并向他们解释为什么为高质量付钱很重要，那会怎样呢？
当你的潜在客户正在自我学习时，控制谈话是无价的。 Wyzowl甚至报告称，88%的人欣赏品牌视频，因为它能说服他们购买产品或服务。
内容营销将增强您对品牌的信任
想象一下，您经营一家投资公司，并决定发布一篇内容丰富且有价值的文章，由于优质的SEO，该文章将在 Google 搜索引擎中以关键词“如何投资股票”排名靠前，例如，每月有 1 万人搜索该关键词。
每年您只需一个关键词就可以向多达12万名潜在客户介绍您的品牌。根据Advanced Web Ranking 发布的统计数据，大约有 25% 的人会点击以这种方式放置的文章。
如果您的帖子确实对读者有益且有用，您就可以成为思想领袖和成千上万人信赖的信息来源。其中许多人可以成为您的客户，并向他们的朋友介绍您。
内容营销的其他好处
- 不贵
- 增加社交媒体流量
- 提高您的网站在 Google 上的排名
内容营销的形式
内容营销基本上就是您所创建的不包含明显销售信息的任何内容。内容营销的具体形式总是取决于内容想要实现的主题、渠道和目标。
使用多种类型的内容并不是必要的，但它可以帮助您获得更多的受众参与。这样，您还可以探索每种格式的差异，并确保哪种格式最适合您想要向受众传达的信息类型。最常用的内容营销形式包括：
- 博客文章
- 信息图表
- 播客
- 视频
- 社交网络
博客文章
博客目前占据了内容营销的大部分，根据《2019年内容营销状况报告：全球报告》，这一比例甚至达到89%。为了让博客文章对您的受众有用，您应该撰写与您的产品和服务相关的主题，而不是产品将如何改变他们的生活。据Semrush称，拥有博客的企业网站链接增加了 97% ，在SERP中被索引的页面 增加了 434% 。
我们的建议：了解如何为公司博客撰写顶级文章，这样您就不会忘记任何重要的事情。
信息图表
信息图表可以作为博客文章的补充，也可以作为博客平台或社交媒体的独立内容。本质上，它是从各种研究中获取复杂信息并将其分解为最重要的点。使用高质量的信息图表创建工具创建的真正好的信息图表可以帮助您吸引受众的大量关注。高质量的信息图可能如下所示：
播客
播客并不是适合所有类型内容的万能解决方案。但如果您有可以分享的内容和必要的设备，通过社交媒体分享的播客可以产生巨大的影响力。然而，提前规划和准备此类内容非常重要。
然后，您可以将播客集成到网站、社交网络和音乐平台中。播客内容可以作为常青内容的基础，常青内容可以被分解成更小的部分、重新加工并以其他形式重复使用。据Toprank 博客称，超过四分之一的播客听众每周收听六次或更多的播客。
视频
与其他形式的内容营销相比，视频内容需要投入更多的金钱和时间，但观众对它的需求很高。精心制作的视频广告可以向观众展示您业务的完全不同的一面，类似于播客，并让您更好地传达某些事情是如何运作的或如何做某事。
添加文字介绍和字幕来丰富视频也很有用。您可以在您的网站、博客、社交媒体或作为电子邮件活动的一部分发布生成的视频。近年来，视频内容作为内容营销策略变得越来越重要。以下统计数据也证明了这一点：
- 据MarketingSherpa 称，视频有助于吸引 300% 以上的流量。
- 据Wyzowl 称，观看品牌视频可以让 84% 的人购买产品或服务。
- Biteable的调查显示，68% 的营销人员表示视频的投资回报率比谷歌广告更高。
- Wyzowl报告称，88% 的视频营销人员表示视频给他们带来了正向的投资回报。
社交网络
社交网络代表内容营销的特定类别，具有其自身的规则。与其他数字内容不同，您的目标是获得可轻松衡量的受众参与度。Hubspot提供了有关社交网络的以下统计数据：
- 54% 的社交媒体营销人员最常用的社交媒体形式是短视频，其次是直播、实时音频聊天室和用户生成内容。
- 80%的营销人员表示幽默的内容在社交媒体上最有效。
- 82% 的营销人员表示他们会在社交媒体渠道上编辑内容。
- 社交媒体营销人员对其社交媒体营销策略的营销目标之一是宣传他们的产品或服务，然后提高品牌知名度。
找到能够引起目标受众共鸣的内容类型并不容易，但另一方面，您可以将已经在其他地方分享的内容（视频、播客、信息图表等）用于社交媒体目的。通过社交媒体分析，您将能够非常快速地确定您的受众喜欢什么类型的内容（音频、视听、视觉）和什么语气（严肃、幽默等）。