在熙熙攘攘的初创企业世界中，从创意到市场主导地位的旅程充满挑战，其中最重要的是建立强大的销售流程。
科林·斯图尔特 (Collin Stewart)与通天 (Tontine ) 联合创始人兼首席营收官米娅·墨菲 (Mia Murphy)进行了访谈，探讨了她在销售领域的转型历程。从最初担任销售发展代表 ( SDR ) 到战略转型，最终共同创办一家初创公司，米娅的故事堪称大师级案例，帮助许多初创公司克服销售障碍。
外包困境
许多初创公司受预算紧张和快速扩张的诱惑所限，选择将 电话号码列表 销售工作外包。米娅回忆起通天（Tontine）早期的情况，尽管该公司拥有一款突破性的产品，但仍然严重依赖外部公司进行销售和潜在客户开发。她指出，这是一把双刃剑。
虽然外包可以提供暂时的缓解，但它往往是以切断创始人与其业务最关键部分之间的联系为代价的：了解和销售他们的产品。
销售是初创企业的生命线
在米娅和科林的谈话中，一个反复出现的主题是销售在初创企业生命周期中至关重要。科林对他经常遇到的一种说法感到沮丧：创始人声称他们没有足够的精力专注于销售。他挑战了这种观点，并坚称销售不应被视为次要任务，而应被视为为初创企业注入活力的主要动脉。
Mia 在 Tontine 的经历强化了这一点，展示了如何将销售 亚美尼亚短信最佳实践、合规性和功能 工作内部化以及从头开始建立一支专门的团队对于引导初创公司走向稳定和增长至关重要。
克服恐惧，拥抱销售
对于不具备销售天赋的创始人来说，深入研究销售电话和销售策略似乎令人望而生畏。Mia 谈到了这种恐惧，并指出这种恐惧常常导致创始人远离销售活动。然而，她的经历展现了积极参与销售的力量。
通过了解销售流程的细微差别并积极参与建立和管理销售团队，创始人可以大大提高初创公司成功的机会。
了解销售流程与您的产品一样重要。
Collin 和 Mia 继续剖析构建强大销售职能至关重要却又 阿拉伯联合酋长国电话号 常常被忽视的方面，这就像为创新理念添加收银机。这有力地提醒我们，优秀的产品需要同样的战略方针才能充分发挥其市场潜力。
销售之路，尤其是在初创企业中，充满了挑战，尤其是当产品开发的兴奋感掩盖了销售的繁重工作时。
创始人可能擅长创新，但却无法将热情转化为销售成果。这种脱节会阻碍公司发展，甚至可能导致初创企业走向衰败。因此，创始人必须深入研究销售流程，了解目标受众，并清晰地阐明产品与市场的契合度。