网络研讨会营 我看到许多 B2B 营销人员和创始人说网络研讨会已经过时了。这主要是因为他们用短期的眼光看待它。然而，实际上，网络研讨会作为一种需求生成工具非常有用。
此外，初创公司和早期公司会发现网络研讨会是将潜在客户吸引到其系统中的最快方法之一（通过在网络研讨会注册期间收集他们的电子邮件和其他信息）。然后，这些联系信息可用于各种促销和再营销活动。
即使对于成熟的公司来说，网络研讨会也可 特别领导 以帮助他们接触到 ICP 中的人们，而这是他们通过其他方式无法实现的。
在这篇博文中，我们将介绍有关举办吸引理想客户的网络研讨会所需了解的所有信息。
网络研讨会营销简介
广义上讲，网络研讨会可以分为三个阶段：
网络研讨会前的活动：主题规划和构思、确定发言者、内容创作等。
举办网络研讨会：音频和视频设备，试运行
网络研讨会后活动：数据分析、后续/再营销活动、数据清理等。
在接下来的部分中，我们将详细讨论每个阶段。
网络研讨会营销——网络研讨会前活动
以下是您在举办网络研讨会之前需要进行的活动：
收集网络研讨会问题
1. 定义网络研讨会的目标和 KPI
这应该是您举办任何类型的网络研讨会的第一步。您可 如何向您的网站添加标签管理器容器 以问自己以下问题，以明确定义网络研讨会的预期结果：
网络研讨会的直接目标是什么（注册人数、出席人数、参与人数、与合作伙伴合作等）？
网络研讨会的长期目标是什么（启动网络研讨会系列、重新利用内容、关注特定行业领域、提高品牌知名度等）
上述问题的答案将构成所有其他网络研讨会活动的基础。
2. 网络研讨会营销策略 – 主题规划和构思
在网络研讨会的规划阶段，上述 11 个步骤不一定是按顺序进行的。其中许多步骤可以同时进行。主题规划就是一个例子。
这涉及以下步骤：
确定一个核心主题——您可以从多个选项开始，并最终找到最佳选项。
确定标题——标题必须引人注目。它必须鼓励人们注册并参加活动。一点文案专业知识会有所帮助。
3. 确定演讲者——网络研讨会营销的核心
根据网络研讨会的目标，您可以考虑通过以下方式获取发言者：
让您的内部 SME（主题专家）来传递内容。
请求您的客户或合作伙伴中的某人作为演讲者（或演讲者之一）。
使用SpeakerHub 或 Keppler Speakers等网站聘请专业演讲者 。
以上 3 个中的 2 个或多个的组合。
4. 规划网络研讨会时间表
这只不过是确定网络研讨会的日期和时间。下图说明了在选择在线活动的日期和时间时可以遵循的最佳做法：
网络研讨会安排——最佳实践
5. 确定网络研讨会结构和交付方式
现在主题、演讲者和日程安排都已确定，是时候为网络研讨会内容提供一个框架了。
第一步是将您想在网络研讨会中讨论的要点按适 电话行销名单 的顺序排列。您可以通过创建要点列表或准备一份简短的幻灯片来实现这一点。
虽然这听起来很简单，但您可以在此处概述想要在网络研讨会中包含的所有内容类型，例如介绍视频/幻灯片（在演示开始前的最初 1 到 2 分钟的等待时间内播放）、填充内容（休息期间播放的视频或幻灯片）、民意调查，当然还有演示的核心内容。
第二步是决定交付方式。交付方式是指您是要现场交付内容还是播放录制的（和编辑的）视频。
您可以根据多种因素来决定是否进行演讲，例如演讲者的舒适度和可用性、内容的性质（例如，如果您必须进行现场产品演示，则需要进行现场交付）以及观众的偏好（例如，如果您的品牌非常依赖讲故事，并且您的 ICP 更喜欢这样，那么现场演示可能会更好）。