这是一笔相当不错的交易。“我们当时给了一个很大的承诺。我们告诉那些专注于健康保健领域的参与者，我们一定能获得这样的反响，并请他们告诉我们，如果你知道有人感兴趣的话。这听起来很划算。”艾伦斯说。
“人们通常会自行选择公司，所以我们会与他们合作。我 ws 数据库 们也会联系那些我们推荐的公司。”
（编者注：我们最近在播客中邀请了 Lessonly 销售发展经理 Kyle Roach，谈论他如何激励团队“销售梦想”。您可以在这里阅读我们的聊天内容，或在这里收听整个采访。）
学习出站
尽管 LeadQuizzes 收到的推荐都是非常积极的线索，而且他们推广的案例研究也确实降低了合作门槛，但他们没有任何真正的外向型销售经验。所以他们只能边学边做。
首先，他们确定了理想客户群体——健康保健领域的小型企业（主要为医生），产品价格在 50 至 100 美元之间。然后，他们将潜在客户（包括他们自己的电子邮件列表、推荐人、在会议上短暂遇到的人）按热情度从高到低进行排序，并开始完善他们的营销信息。
埃伦斯表示，在推广过程中加入一些稀缺元素——比如，案例 进行此项测试将帮助您了解潜 研究项目——也提升了人们的兴趣。随着时间的推移，LeadQuizzes 已经发布了40多个案例研究。
对于一家几乎没有外向型营销
经验的公司来说，他们确实从一开始就触及了一些关键的外向型营销支柱。因此，反响也相当热烈。
作为一名营销人员，我有一些文案写作经验——所以我确实非常注意措辞和表达的内容。但我之前从未真正做过销售。所以我阅读了很多资料，也建立了人脉。我找到了《可预测收入》、《挑战者销售》以及乔丹·贝尔福特的书。阅读真的帮助我理解了整个销售领域，”艾伦斯说道。
“最重要的是，我了解到我实际上是在寻找销售电话中的‘不’，这样我就可以开始发现反对意见。”
请查看这篇有关经验教训的详细文章。
预期反对意见
当然，如果不学习如何处理异议，任何新的外展营销之 电话号码 旅都是不完整的。尽管 LeadQuizzes 为潜在客户提供了巨大的价值，并确定了精准的 ICP，但 Ellens 表示，他们仍然有很多说服工作要做。
例如，他们经常需要讨论他们的定价，并向潜在客户解释工作线索的性质——大多数人不明白，即使他们获得了数千条线索，但其中只有一部分人最终会转化。
最后，还有“拖延”的反对意见：没有公司信用卡处理，或者在做出最终决定之前需要与合作伙伴核实。