这周我正在指导一位客户，他抱怨说，他在演示结束时几乎总是会遇到最大的反对掌控销售流程意见——潜在客户会拖延销售，说他们必须先让另一个人审核才能获得批准。
我之前写过关于这个问题的文章
也提供过一些克服它的方法，比如用“如果决定权在你手里，你会怎么做？”之类的话 其他营销人员一起接收我们的 来孤立它，但他告诉我，这个问题仍然会出现，而且是阻碍他成交的首要障碍/阻碍。我的建议如下：
首先，要意识到，如果在结束通话时异议不断出现，你需要在第一次资格审查电 什么是 seo 以及如何使用它来增加流量？ 话中想办法处理它——实际上是消除它。我经常发现，如果我在第一次电话中没有发现并处理某个异议，那么如果在结束通话时它不断出现（通常如此），那就是我的错。所以这里的重点是，你需要在它出现之前就处理它。
其次，我建议大家进行角色扮演，演示一下解决方案。具体过程如下：
我：那么请告诉我，在做这样的决定时，您会咨询谁？
潜在客户 (P)：好吧，如果我喜欢它，那么我会将它发送给我的区域经理。
我：好的，您的区域经理对于在该地区增加另一家供应商有多大兴趣？
P：其实我不知道。我只是把东西发给他们，有时候他们会处理，有时候不会。
我：我明白了。请问你们的区域经理叫什么名字？
病人：戴夫
我：好的，那我们这样吧。与其你和我一起花时间看完整个演示文稿，然后你掌控销售 阿拉伯联合酋长国电话号码 流程觉得满意就发过去，希望戴夫批准，不如你给戴夫发封邮件，看看他现在是否愿意添加供应商。如果他愿意，我和你一起准备演示文稿，如果你觉得满意，就可以转发给戴夫，怎么样？
P：听起来不错
我：其实，我还可以再多说一点。如果我把邮件发给戴夫，抄送给你，这样我们双方就能知道是否应该继续了。等他回复我，不管是同意还是不同意，我都会再联系你，安排一些事情，或者安排几个月后再跟进——怎么样？