路虎数字营销和社交媒体经理 Kim Kyaw 表示：“数字媒体是唯一可以接触所有人的媒介之一，从上层漏斗意识者到准备立即购买的人。”
- 在购买过程的各个环节触达消费者
- 与路虎品牌创造令人难忘的互动
- 将购物者转化为销售
路虎采取的方法：
- 通过跨渠道营销 电话营销数据 创造持续的品牌体验
- 在 Google 展示广告网络上大规模吸引消费者
- 在 YouTube 上投放首页标头广告和灯箱标头广告
- 通过移动设备、搜索和 Google+ 最大限度地提高可见性
标头广告的作用不仅仅是增加点击量；它们还能使品牌搜索量平均在一天内增加 3.8 倍，这对路虎来说是个好消息，因为强大的搜索营销是增加网站流量的关键之一。“搜索将大约 30% 的市场内购物流量引导到我们的产品上，”Kyaw 说道。
于他们在所有时刻吸引用户，Google+ 等社交渠道也是如此。“当有人搜索我们时，很多情况下他们会在自 那么最好的开始方式是什么？ 然搜索结果中看到我们最近在 Google+ 上发布的内容，”Kyaw 指出。“添加社交注释使 LandRoverUSA.com 的点击率提高了 10%。”
路虎取得的成绩：
自 2011 年以来，路虎已将数字营销占其营销预算的比重从 15% 提高到 37%，并且每年的销售额都以两位数的速度增长。如今，路虎 15% 的销售额来自数字营销，跨渠道营销正在发挥越来越大的作用。
“跨渠道数字营销已经成为我们品牌成长的基石。”Kyaw 说。
随着路虎的发展，它与谷歌的合作关系也不断发展。“与一个不断推动你并给你带来新想法的合作伙伴一起工作总是很有趣的，”Kyaw 说。“与谷歌合作，我们共同努力寻找最适合路虎需求的解决方案。这是一种真正的合作伙伴关系。”
- YouTube 首页标头广 邮寄线索告的展示次数达 1 亿次，参与率达 12%
- 灯箱标头广告展示次数增加 1100 万次，参与率增加 3.85%
- 线上销售线索目前占路虎总销售额的近 15%
- 添加社交注释后搜索广告点击率上升 10%