如何定义 在当今竞争激烈的商业环境中，由于每个人都需要快速取得成果，大多数营销人员往往（或在某种程度上被迫）只关注需求捕获。虽然需求捕获是必不可少的，但这只能让你走这么远。要打造一个长期可持续的增长引擎，你必须投资于需求生成。
一个常见的误解是，只有需求生成或潜在客户生成团队的人才需要理解这一点。但这却是每个营销人员都应该遵循的思维方式。内容营销功能也是如此。因此，在本文中，我们将学习一个 11 步框架，用于制定内容营销策略，从需求生成的角度来看，该策略将为您的业务带来长期成功。
什么是 B2B 需求生成？
需求生成就是为企业的产品或解决方案创造需求。虽然大多数 购买电话号码列表 营销人员试图争取市场上 2% 到 3% 的潜在客户来购买公司提供的解决方案，但需求生成是要激发剩余 97-98% 的 ICP（理想客户档案）客户的兴趣，这些人可能是您的未来客户。
作为一家 B2B 需求生成机构，我们在实际工作中经常看到这样的情况：客户希望在几周内看到快速结果。但正如好事需要时间一样，构建可靠的 B2B 需求生成引擎也需要付出专门的努力。因此，让我们学习一种详细的方法，以制定专注于为您的业务产生兴趣和需求的内容营销策略。
另请阅读： B2B 需求生成——如何创建系统
以需求为中心的 B2B 内容营销策略的 11 步框架
我们设计了一个框架来为您的方法创建一个结构。无论您从 跟踪社交按钮和小部件的点击次数 事什么行业，这 11 步方法都应该有助于您的内容营销工作朝着需求生成的方向开始。此外，虽然这篇文章的重点是 B2B 业务，但这个想法也适用于 B2C 或 D2C 业务。
1. 从“为什么”开始——西蒙·斯涅克的黄金圈
这一思想借鉴了 西蒙·斯涅克 提出的 著名黄金圈理论。尽管这一概念在营销界被广泛用于寻找品牌的整体目标，但它也可以应用于内容营销——尤其是当我们从需求生成的角度来看时。
西蒙·斯涅克的黄金圈
你可以这样将这个概念应用于内容营销：
首先，你要问自己为什么要使用内容营销作为需求生成工具。是为了帮助你的 ICP 中需要帮助的人吗？是为了将自己定位为你所在行业的思想领袖吗？还是为了改变你所在行业的传统思想流派？无论它是什么，都要明确定义你的目的和目标。
思考一下您如何做到这一点以及您的内容如何能够让您的潜在客户和客户的生活变得更好。
现在来谈谈您作为一家企业所做的事情 — — 您提供什么以及您销售什么。
为了更好地理解黄金圈的概念，请观看以下视频：
2. 长期内容营销策略
针对需求生成的内容营销并不适合那些期望快 电话行销名单 速获利的人。你可以选择 PPC 广告之类的东西。但如果你期望：
几次播客亮相就能为你带来 1000 条线索，这是不太可能发生的。
你的领导者在社交媒体上进行的个人品牌推广会在几周内带来数百万美元的收入，这就叫做“不切实际”。
通过在活动中进行 1 或 2 次演讲就能为你带来数百名客户，你很可能错了。
相反，要以运动员的心态来对待它。每天练习你的技能，这样你就能一年左右看到成果。实际所需的时间取决于你使用的渠道性质、内容分发频率、内容质量等。因此，请给予你所有需求生成内容工作应有的时间。做一个“无限玩家”，摆脱有限心态。
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3. 定义有助于创造需求的内容类型
强迫潜在客户购买产品的推销电子邮件不属于需求生成。使用销售性社交媒体帖子将用户引导至的登录页面不属于需求生成。描述产品功能的产品焦点网络研讨会不属于需求生成。