向潜在客户展示您对产品/服务范围的愿景并让他们参与讨论。他们需要参与这个过程以帮助确保解决方案的准确性，并证明他们的投资合理性。
- 介绍工作范围（不含价格）
- 重新确认预算、时间表以及您可以帮助他们的原因。
- 要进入最后阶段，请确认你们的合作对他们来说是优先事项。
第四阶段
向您的潜在客户展示最终的工作范围和支持文件。现在最大的障碍是提出提案并等待回复：这就是交易失败的原因。您的团队应确保他们已经重新确认了决策日期和获胜概率，以便他们可以预测机会何时结束。
使用自定义报告进行测量
假设您的公司充分利用了 HubSpot 的潜在客户资格审查和渠道工具，您需要确保您的团队能够充分了解 HubSpot 可以提供的有效指标。作为 HubSpot 设置的一部分，我们建议实施以下报告：
营销报告
漏斗 可以让您完全了解您的营销和销售漏斗。
联系来源可让您的团队了解您 马来西亚telegram 的潜在客户来自哪些渠道阐释。
潜在客户生命周期阶段的速度可以让您了解获得潜在客户所需的时间。
销售报告
销售活动显示哪些类型的销售活动正在产生投资回报率。
管道价值显示管道中机会的总体价值。
赢得/达成的交易让您的团队专注于重要的结果
HubSpot 中的 Sandler 销售方法完美补充
最终，在 HubSpot 中实施 Sandler 销售方法以充分利用团队的投资是一个明智的决定。我们已经看到它对我们自己的内部收入运营以及我们六个具有增长意识的客户产生的影响。
我们看到渠道价值显著增加、销售周期缩短、交易成功率提高以及平均合同价值提高。
如果您想促进业务快速增长，这就是您要走的路。
但请记住，您不必独自完 布韦岛商业指南 成此事。我们可以帮助您。作为销售领导者，您不能陷入战术决策的泥潭，否则就会影响您做出只有您才能做出的战略决策。这正是我们可以介入的地方。
让我们通过讨论 HubSpot 的 Sandler 销售方法来启动您的收入运营。
最后总结并号召大家行动起来
案例研究应该以另一个总结来结束：再次描述客户面临的问题、您如何帮助他们以及您取得的利益。指出相同的概念、方法和解决方案如何帮助处于类似境况、面临类似问题的其他客户。
当然，案例研究的最终目标是为了增加销售，因此最后的 如何应用桑德勒销售方法 行动号召至关重要。但它必须符合案例研究的性质：简单、直接、简洁。
现在，还有一个可以彻底改变你业务的额外建议：
把每个项目都当成一个成功的故事来做
如果您将每个项目都当做一个案例研究来处理，那么您就会改善您的工作方法和与客户的工作关系。
让新客户解释他们面临的问题：
- 表达你的恐惧和疑虑以及你希望实现的目标
- 解释你的解决方案（附图表）
- 记录每个阶段的项目进度
- 让第三方参与评论
- 事后要求客户做出诚实的评价
如果您能做到，您会发现规划和创建引人注目的案例研究将帮助您赢得更多业务。