两封销售电子邮件和一个日历链接确保了令人垂涎的第一次会议，到第一次会议结束时，我们总共实现了 20 次接触。第一次会议产生了合格的潜在客户，这很好，但现在考虑一下所有的努力只是为了与不合格的潜在客户进行第一次会议。
这就是为什么许多需求生成爱好者（包括我们自己）主张消除门控内容，让人们自助，直到他们具有高度的资质、有绝对的购买意向并准备好与销售人员交谈。
这也是潜在客户评分可
能在后台工作的地方，将所有这些联系人数据计算到一个模型中，该模型将帮助销售代表了解此人是否处于正确的权限级别，根据您的内容和网站活动是否具有正确的意图，是否似乎有必要的痛苦，并且基于额外的数据收集流程，可能负担得起您的产品或服务。
我们继续吧。
现在销售团队已经掌控了局面，我知道人们的销售方式、销售流程以及与销售流程相关的细节都会有很大的波动。再次强调，此信息仅用于说明目的，并显示正在执行多少次触摸。
我只是想证明一个观点，而不是记录任何人的销售过程。
第一次会议之后，销售部门就获得了合格的销售线索，他们认为这是一个值得追求的潜在机会。
当然还有第二次会议
这将有助于公司更好地诊断正在发生的事情，并获取制定一套可靠的建议所需的所有信息。可能至少还需要一封电子邮件才能举行这次会议。
即使在第一次会议期间就计划好了这些 马来妹telegram 信息，也会有一两封提醒电子邮件发送给最终被邀请的其他人员。会议还有一个共同的议程。现在，我们在大型诊断会议之前又添加了两封电子邮件，使总数达到 22 封。
您甚至可以添加一些感谢电子邮件，其中可以轻松包含有助于讲述您的故事、教育潜在客户并使您的公司与众不同的附加内容。每一个接触都非常重要。
大型会议结束后，平均会发送四封电子邮件来分享信息并让潜在客户了解制定建议或提案的进展情况。我们现在有 27 次接触。
在Smartbound我们提倡我
们的客户在销售过程中实施共同创造步骤，以使每 瑞典商业名录 个人都达成共识。将投资和项目设置社会化，并让潜在客户参与制定最终的详细建议。这通常相当于另外两到四封电子邮件和一次对话，所以让我们再添加三次，使总数达到 30。
但我们还远远没有完成。
说出“我愿意”
现在我们迎来了赛程安排的最后一个“重大揭秘”。再次，发送提醒电子邮件并将新人添加到会议中。希望他或她是最终做出决定的人。
提出了全套建议，包括投资、时间表、团队配置 伦敦剧本：投票日到了 — 斯托蒙特啤酒厂正在酿造 — poppadom 布道 和业务成果。不可避免的是，尽管我们做出了努力，但那次会议之后仍存在一些疑问和顾虑。这平均会产生三封额外的电子邮件。通过会议和后续电子邮件，我们达成了 34 次联系。
但我们还没有完成。需要检查参考资料，需要审查合同，并且，如果一切进展顺利，谈判或至少一些变更请求会使我们的接触点数量超过 40。
如果一切都匹配
我们就有了一个新客户，但接触的次数将远远高于七、八甚至十。事实上，是四到五倍。
尽管我会再次提及它，但这更多是为了说明目的并显示达到“我愿意”的立场有多么复杂。有多少地方的对话、信息、甚至后续行动可能会出错？
这个例子应该强调识别所有这些接触点、使每个接触点都引人注目并定期分析它们以寻找弱点或失败点的重要性。为了做到这一点，有必要跟踪每一个联系人，并使用技术创建一个流程，让营销和销售部门能够扩大这些联系人，同时使他们具有高度的吸引力。
随着您在这方面做得越来越好，您的销售周期将会缩短，成交率也会更高。您将需要更少的销售代表来发展您的营销并提高其效率。您不需要更多的线索，而是需要更快、更频繁地达成交易的更好的线索。