很少有因素能像定价一样对收入产生如此大的影响。
然而，平均而言，SaaS 公司仅花费六个小时来制定定价策略。这不是每周六个小时，也不是每月六个小时：而是始终六个小时，用于定义、测试和优化一切。
这是可以理解的：面对如此多的定价模型、策略和策略，几乎不可能知道从哪里开始。
因此，为了一劳永逸地简化 SaaS 定价，我们将解释、探索和分析盈利的 SaaS 定价策略的三个关键组成部分：
- 您将用来平衡价值和收入的定价模型。
- 您将用来实现增长目标的定价策略。
- 您将使用心理定价策略来微调您的价格。
继续阅读以了解如何使用这些关键工具来优化定价、提高收入和提高盈利能力。
SaaS 定价模型解释
在价值和收入之间找到适当的平衡——帮助客户并获得公平的报酬的能力——将使您的 SaaS 业务取得成功。
如果收费过低，你将因无法补偿开发和交付成本而损害你的业务；如果您收取的费用超出应有水平，那么您的增长将会受到阻碍，并且会疏远成千上万的潜在客户。
为了帮助您充分利用 SaaS 产品，我将分解七种 布韦岛商业指南 主要的 SaaS 定价模型并探讨每种模型的优缺点。
无论您受制于分级定价还是对免费增值模式感到沮丧，这里讨论的定价模型都应该可以帮助您找到营销、销售和发展 SaaS 业务的最佳方式。
统一价格
固定费率定价可能是销售 SaaS 解决方案最 马来西亚电话号码查询姓名 简单的方式：您提供单一产品、单一功能集和单一价格。
从这个意义上来说，固定费率与云基础设施出现之前使用的软件许可模式非常相似，但还有一个额外的优势，就是它（通常）是按月计费。
固定费率示例
固定费率的例子很少，近年来最著名的例子是 Gain 的简单计划。
只需每月支付 99 美元（或每年支付 999 美元），您就可以使用该公司产品的所有功能：
固定费率模式的优势
- 更容易销售。以单一价格提供单一产品，可让您将所有销售和营销精力集中在销售单一、明确定义的产品上。
- 更容易沟通。 SaaS 定价模型可 撰写 b2b 成功案例的 20 条建议 能很复杂，但固定费率定价对于任何潜在客户来说都很容易理解。
固定费率模式的缺点
- 难以从不同用户中提取价值。如果您以中小企业为目标并使用针对其量身定制的定价策略，那么当企业公司决定采用您的工具时，您将损失大量的收入。
- 获得客户的一次机会。固定费用定价没有任何细微差别或灵活性：潜在客户要么想要这个套餐，要么不想要，而且你几乎无法说服他们。
基于使用情况的定价
这种定价策略又称为按用量付费模式，将 SaaS 产品的成本与其使用情况直接挂钩：服务使用的越多，账单越高；如果使用的少，费用就会减少。
实际上，这种定价策略在基础设施和平台相关的软件公司（如亚马逊网络服务）中最为常见，这些公司根据 API 请求的数量、处理的交易或使用的千兆字节数据来收费。
然而，SaaS 公司越来越多地寻找适应该模式的方法，例如按预定帖子收费的社交媒体工具，或按发票收费的会计工具。
基于使用情况定价的示例
基于使用情况的定价对于 Chargify 等定期计费平台尤其有效：通过将价格与收入直接关联，您可以确保价格上涨仅发生在收入增加的期间，从而确保客户始终能够负担得起并证明价格变动是合理的：
基于使用量定价的优势
- 价格根据用途进行调整。将使用情况和价格关联起来是有意义的：如果您的需求不稳定，并且在某个月份使用服务较少，那么您为什么要支付与高峰月份相同的费用？
- 减少使用障碍。基于使用情况的定价不需要大笔的前期成本，甚至较小的企业也可以开始使用您的产品，并确信价格只会根据他们的使用情况而增加。
- 它考虑了“大用户的成本”。对于固定价格套餐，总是存在这样的风险，即“重度”用户会占用过多的交付资源，而无法通过增加支出来抵消这种影响。