我最近了解到，没有什么比问一群销售经理“谁负责潜在客户开发？”更能让房间瞬间安静下来的了。通常，负责潜在客户开发的人就是负责安排约会、发现需求、提出解决方案、制定提案、进行演示、签署合同、确保合同履行以及领取支票的人：销售人员。
在兼顾所有这些责任时，
他们几乎不可能投入适当的时间和精 国家代码 +61，澳大利亚电话号码 力来开发潜在客户。销售经理在跟踪待处理业务方面做得很好。他们研究业务在渠道中的位置，并传统上将各种责任放在提案总数、新帐户的平均数量、平均新订单规模、总账单和总流失率上。这些都是重要的指标，不要误会我的意思。但他们也只关注销售过程的中间和结束。
如果在销售流程开始时也承担更大的责任会怎么样？想象一下，如果您有一个潜在客户生成者，他定期将准备销售的合格潜在客户交给销售代表，并且责任由两者共同承担。如果您想认真对待潜在客户生成，那么您需要对它施加一些责任。您需要对其进行衡量、跟踪，并针对其设定目标。
“潜在客户开发”不仅仅是一个流行词，
更是销售成功公式中的关键部分。无论 初学者数字营销课程大纲：综合指南 您是专注于外向型、内向型还是两者兼而有之，您都必须有一个明确的潜在客户开发计划才能取得成功，并且该计划必须包括具体的目标和期望。
入站营销是每个成功的潜在客户生成策略的重要组成部分。入站营销让您可以控制潜在客户生成，并全程跟踪潜在客户，从首次接触到成为客户。通过实施入站营销，您可以让营销部门负责推动符合理想客户资料的销售就绪潜在客户，同时让销售部门负责促成该潜在客户并增加客户。
通过将潜在客户生成与销售分开，
您实际上可以提高这 新加坡电话号码 两个领域的责任感。潜在客户生成工作顺利时，生活会很美好。一旦潜在客户生成系统到位并定期为销售团队提供优质潜在客户，销售人员最终就可以花更多时间在客户和潜在客户面前做他们最擅长的事情：发现需求和销售解决方案。他们用更多时间在客户面前创造销售和产生他们需要的投资回报率，取代曾经浪费在说服某人与他们会面上的沮丧时光。这是无可比拟的！
正如那句老话所说，“种树的最佳时间是二十年前。其次是今天！”今天是开始您的潜在客户开发计划的好日子。种下那颗种子。