目前，主要关注的是获取新的线索。公司每年要花费数万欧元来吸引新客户。这是有充分理由的。但是为什么他们花掉那么多欧元，却可能不起作用呢？
事实是，许多公司没有计划来培育这些潜在客户。
公司花费大量时间来尝试获取新的销售机会。因此，确保充分利用这段时间至关重要。
您昂贵的营销努力正在产生潜在客户，但是这些潜在客户是否得到了充分的发掘、培育和转化？
如果您的企业正在努力吸引更多潜在客户，
那么是时候问自己以下 3 个问题了：
- 您的公司为争取更多潜在客户投入了多少精力？
- 您在转化潜在客户方面投资了多少？
- 您的销售团队是一台神奇的销售线索转换机器吗？
您的答案是否显示出您的工作付出与回报不平衡？现在是采取行动的时候了。
您是否进行了足够的销售培训？
由于我们始终专注于潜在客户的开发，因此我们忽略了一件重要的事情：首先要确保潜在客户转化的销售培训。
您在销售培训上投入的时间和金钱与在销售线索挖掘上投入的时间和金钱一样多吗？如果没有转化计划，潜在客户只不过是公司 CRM 中的联系人而已。许多公司忘记培训销售人员如何将这些联系人转化为销售机会。
您的销售技能是否适合开展业务？
您在组织中为销售培训分配了多少投资？更重要 新西兰电话 的是，您的销售培训是否跟上互联网带来的现代挑战？
您的销售团队的技能是否与消费者现在拥有的实力相匹配？
欢迎参加 Smartbound 销售培训计划
销售情况发生了巨大变化。消费者如今拥有所有的权力。
通过互联网，他们甚至可以在考虑联系您的公司之前就研究他们想知道的有关市场的一切信息。
如今，消费者在销售谈判中拥有所有的权力。他们掌握着所有的信息。 20年前的销售技巧不再适用，您的销售团队需要非常 不丹商业指南 不同的技能来应对新的、强大的消费者。
许多销售培训师和经理都接受过 20 世纪 80 年代和 90 年代销售方法的培训，当时掌握权力的是销售人员，而不是消费者。这是一个大问题。
那个时代已经永远结束了。现在，技术统治世界并为客户带来优势。对于卖家来说，这是一个艰难的世界，如果他们不适应新的现实，就不可能生存。这不再是“买家当心”，而是“卖家当心”。
但您的销售团队是否已经适应了这一巨大的变化？
您的销售团队是否使用在线工具成功培养潜在客户并提供消费者需要的信息以信任您并从您处购买？
定期、创新和下一代销售培训对于提升您的 你可以用 hubspot 解决 10 个营销和销售挑战 销售技能和转化那些有价值的潜在客户至关重要。
我已经担任数字销售顾问多年，在此期间，我一次又一次地吸取教训。以下是您可以采取并立即开始实施的行动要点，以立即改善您的销售团队。
你必须每天训练，但你可能做不到。
训练是一项昂贵的活动，不是吗？由于缺乏技能而失去潜在业务的代价不是更大吗？
令人惊讶的是，销售方面不需要大学学位。您的公司有责任培训您的销售人员，使他们能够给人留下深刻的印象。
奥运会运动员每天训练以磨练他们的技能，那么您的销售团队为什么不这样做呢？考虑到对支持基础设施的投资，每天一小时是合理的。销售培训至少应该每周进行一次。
您的行动：预订周五早上的销售培训课程。每周。准时开始，没有例外（你会有很多借口）。如果您对这些主题感到困惑，请从问答环节开始，涵盖您的团队成员关心的所有关键点。