承包商和安装工是建筑材料制造商在数字营销策略中需要吸引的重要受众。他们不仅向房主、建筑师和设计师等其他利益相关者推荐产品，而且还对行业内的其他专业人士产生影响。
制定针对这一关键人群的营安装商的营销销策略，使用引人入胜的社交媒体推广、价值驱动的内容等。
为你的目标受众创建买家角色
在开始向承包商和安装人员营销之前，请确保您了解确切的目标受众，以便最大限度地发挥您的努力。创建买家角色有三个关键步骤，这将为您的策略提供参考，并帮助您开展营销活动。
确定买家的痛点
为承包商和安装人员建立买家角色的一个简单而有效的方法是确定他们的痛点。最好的方法之一是直接与销售团队交谈，了解潜在客户在销售电话中说了什么。您还可以从客户服务团队中筛选出一些最常见的问题。
另一种策略是更广泛地看待您的安装商的营销产品类别无法解决的问题。诸如可用性、准时交付或人员配备等一般问题可能是承包商和安装人员的问题。定义这些问题可以帮助您以解决该受众的一系列问题的方式定位您的产品。
确定他们的决策和购买周期
买方角色的另一个重要组成部分是承包商或安装人员的决策过程和购买周期。使用以下五个阶段来指导如何为项目选择和购买产品的发现过程：
意识
研究
比较
转换
重新购买
然后，您可以为购买周期的每个阶段创建 国家代码 +32，比利时电话号码 不同的活动，以便为承包商和安装人员量身定制内容。
确定次要目标受众
通常，在迎合承包商或安装人员时，您不仅要向他们推销您的产品。您还试图通过他们向次要受众推销产品。这可能是最终客户，例如房主、建筑师或设计师。
在确定痛点和购买周期时，您可能安装商的营销会发现这些问题大多围绕着这些次要目标受众的特征。也许建筑师正在寻求 LEED 认证，或者房主希望提高房屋的能源效率。通过了解这些需求，您可以更好地向实际提出建议的专业人士推销您的产品。
制定以受众为中心的数字营销策略
了解受众花费时间最多的地方，以便优先考虑安装商的营销您的营销沟通方法。以下是为您的建筑材料公司制定强大的数字营销策略的三个步骤。
选择平台
某些渠道可能比其他渠道更有效，包括：
Facebook、TikTok 和 Instagram 等社交媒体平台
电子邮件
网站内容
您可以决定专注于其中一个或所有平台。如果 生命有限：对时间、死亡和技术的思考 您的建筑材料公司刚刚开始建立在线形象，或者您是其中的一个营销部门，请选择一个领域开始。当您掌握了该领域后，再添加另一个平台来扩大您的覆盖范围。实际上，承包商和安装人员正在花时间在所有这些在线领域。
制定一致的行动计划
无论你选择哪个平台，只有深安装商的营销思熟虑并始终如一地传达信息，你才能取得成功。制定行动计划并承诺一系列交付日期，无论是安排在社交媒体上定期发帖还是承诺每周发布新闻简报。
此外，请记住以真实的声音传递有 美国电话号码价值的信息。根据2022 年建筑产品客户指南，77% 的专业人士希望从您那里获得品牌和产品信息——其中 56% 的人希望直接从您那里听到这些信息。制定时间表来创建一致的信息流，以吸引这些潜在客户。
评估你的进步
最后，定义目标指标，以便跟踪每个平台的成功情况，并确定哪些平台运行良好，哪些平台需要改进。潜在指标包括：
您公司网站的页面浏览量
电子邮件点击率
内容下载次数
每次引导费用
承包商和安装商涵盖的客户份额
每月、每季度或每年评估这些指标，以便您可以跟踪变化并评估数字营销数据中的趋势。
面向承包商和安装商的 5 大数字营销策略
1.社交媒体
按照以下步骤在承包商和安装人员最喜欢的社交媒体平台上与他们互动。
确定您的策略将涵盖哪些网络： Facebook 仍然是一个不错的选择，因为许多小企业主在那里开设了商业页面。然而，Instagram 和 TikTok 因其有趣的视频功能安装商的营销而越来越受欢迎。
为每个网络创建一个社交媒体发布计划：集思广益，提出内容创意并提前创建，这样您就不必每天从头开始挖掘创意。
持续发布：一致性是取悦算法安装商的营销并让您的帖子出现在受众的推送中的关键。每天至少发布一次可获得最佳效果。您可以使用调度软件，这样您就不必每天手动上传内容。
与关注者互动：回复他们的帖子和消息，并向他们提供他们想要的信息。这包括解决负面反馈；您可以直接将个人转介给您的客户服务团队。如果您自动发布帖子，请记住安排时间让团队中的某个人登录并参与帖子。
确保您的内容准确：简单的帖子创意包括：
产品功能
当前促销活动
幕后之旅
员工聚焦
客户评价
操作方法演示
信息之间应该保持平衡，有一些有趣的内容，并且只占很小比例的销售宣传。
在社交媒体上推广您的其他平台：您的社交媒安装商的营销体不应该空洞地运作。事实上，它应该与您所有其他平台上的信息保持一致，这实际上使创建和策划内容变得更加容易。
使用现有内容：从您的网站、电子商务页面和博客等来源提取内容，以交叉推广您公司提供的所有信息。
定期检查分析见解：定期跟踪和分析数据，了解哪些内容效果最好并能激发最多的参与度。然后，您可以调整课程以添加更多效果最好的内容，并重新考虑效果不佳的帖子类型。
将 LinkedIn 添加到您的社交媒体中：对于想要与承包商和安装人员等专业人士建立联系的建筑材料制造商来说，LinkedIn 是必备工具。这是一个 B2B 空间，非常适合分享您公司的见解并将其打造为行业专家。