潜在客户挖掘一直是一个耗时的过程。研究客户、确定关键决策者以及撰写个性化的推广信息可能会占用大量工作时间，而且通常以牺牲与潜在客户的实际接触为代价。
在 Outreach，我们专注于帮助销售代表像最好的销售代表一样进行销售。对于Outreach 的产品营销总监Andrea Youmans来说，这意味着利用人工智能使 BDR 的研究和勘探更加高效、更加强大。
输入：Outreach 的 AI 潜在客户开发代理，这是一款功能强大的工具，旨在通过研究账户、潜在客户开发和撰写相关的外展电子邮件，为业务开发代表的整个销售工作流程提供支持。所有这些都是为了让卖家有更多时间进行现场销售互动。在这篇博文中，我们将介绍 Andrea 关于 BDR 如何在日常工作流程中实施 AI 潜在客户开发代理的提示，以及她对AI 在销售领域的未来的希望。
为什么 BDR 需要 AI？
人工智能不再只是“锦上添花”——它已经 电报数据 成为现代销售的标准工具。能够接受人工智能的卖家将比那些接受速度较慢的卖家在销售策略上获得优势。为什么？因为潜在客户挖掘需要花费太多时间——研究无法转化的账户、个性化被忽略的电子邮件以及毫无结果的电话营销。当卖家能够放下繁忙的工作，腾出时间专注于建立联系时，真正的销售就发生了。
以下是没有人工智能工具支持的卖家在日常工作流程中往往会面临的一些挑战：
耗时的手动研究
销售代表每周要花 8-10 个小时研究客 使用 HubSpot 时常见问题 户和联系人，然后才开始联系客户。光是研究就花了整个星期一的时间。大部分时间都花在收集可能不会影响销售结果的详细信息上。事实上，根据我们的潜在客户开发状况调查，45% 的卖家认为潜在客户开发时间是最大的挑战。
由于带宽有限，BDR 会专注于战略账户（A 和 B），而 C 和 D 账户则会几个月无人接手。但这些被忽视的账户往往能决定收入。它们是完美的低调收入机会。
扩大个性化程度很困难
研究只是开始。销售代表收集到信息后，他们 西班牙号码 需要撰写外联电子邮件来吸引潜在客户的注意力。如今的外联邮件需要有说服力、相关且在几秒钟内有效。因此，销售代表必须确保邮件正确无误，这通常意味着他们要花费大量时间来撰写邮件，而且不能保证一定成功。
销售团队有很多工具来处理潜在客户挖掘问题，但通用人工智能往往弊大于利——向潜在客户发送不相关的信息并损害品牌声誉。Outreach 的人工智能潜在客户挖掘代理与众不同。