想知道政治辩论如何教会我们如何在销售中赢得大笔交易吗？
我是后政治派。对于一个上过法学院的政治学专业学生来说，这是一个奇怪的结果。自克林顿总统第一任期以来，我就没再看过电视新闻。我读《经济学人》，因为它没有引起争议。我也读《华尔街日报》和《纽约时报》。我对政治不感兴趣。
当我从哥伦布的一场主题演讲回家时
我妻子就参与了这场辩论。无论你的政治立场如购买电话营销数据何，两位候选人都惨败。以下几点观察可以帮助我们思考大交易的成败。
了解你的受众：两位候选人都认为他们必须批评对手。虽然这可能会激怒他们的支持者，但这种策略不会改变任何人的想法。每位候选人的支持者都已经打算投票给他们。重要的人是那些尚未做出决定的人。
无休止的批评无济于事：我们两位总统都无法停止批评对方。他们各自的支持者可能都听到了批评。两人都进行了攻击，但都没有损害对方。辩论中没有比里根被问及年龄时回答说他会利用对手的年轻和缺乏经验这一时刻更精彩的时刻了。蒙代尔当时 56 岁。
愤怒情绪会损害领导力：
我认为这两位候选人都表现出了愤怒情绪。他们似乎都有这种脾气，这对于领导者来说应该是不寻常的。这种愤怒情绪可能部分是由于他们的年龄，但这并不意味着这是一种积极的领导品质。
- 关注过去是徒劳的：这两位总统都花了太多时间承认对方的罪过和缺点。除非人工智能找到穿越时空的方法，否则过去已经过去了，除了历史书。很多来来回回的对话听起来就像两个 11 岁的孩子互相辱骂。
- 未能吸引独立人士：乔·拜登状态不佳，没有采取销售成功的真正秘诀：以宣传为重点的对话
任何措施吸引独立人士。特朗普试图避免麻烦，没有使用他在其他辩论中依赖的滑稽动作。这是试图恢复他的声誉并采取更具有总统风范的方式。 - 缺乏未来愿景：我们两位潜在的总统都没有为美国的未来提供愿景。如果他们中的任何一个人不再试图损害对手，他们本可以花时间描述一个更好的未来。在我看来，这两位总统都没有对美国有全面而有说服力的愿景。
比尔·克林顿本可以轻松击败这两个人。他直面人们的担忧，并解释他将如何解决这些担忧。现在，人们担心通货膨胀和高利率。他们还担心食品价格。许多人担心安全和开放边境。父母担心孩子的未来。
这两位总统如果能忽视他们的对手，把大部分时间海湾电子邮件列表花在谈论他们的计划和政策上，情况会更好。这将有助于他们解决被忽视太久的恐惧、担忧和问题。
这与销售的关系如下：当你销售时，你销售的是未来。你的重点必须是客户的未来。我的销售策略之一是从讨论客户的战略成果开始，以此来关注未来。
讨论过去的唯一原因是解释发生了什么变化。有时你可能会意识到你的联系人很害怕。其他时候，你会注意到他们担心自己的问题、未来以及导致他们担心做出错误重要决定的决定。
说竞争对手的坏话没有什么好处。这可能会让你的客户认为你担心你的竞争对手。如果你要攻击你的竞争对手，只有一种方法可以做到，那就是批评他们的模型。模型是公平的攻击对象；个人则不是。
太多销售组织允许销售人员专注于解决方案。虽然解决方案很重要，但忽略客户的恐惧或担忧是错误的。
我们随时随地汲取经验教训。做好工作，帮助客户展望新的、更美好的未来