入站营销：衡量项目影响力的 4 个指标

1. 访问次数

您可以通过将您的网站与 Google Analytics 或任何其他网络分析平台集成来获取这些数据。重要的是它提供以下方面的报告：

• • 访问过您的页面或在您的页面上活跃的用户
  • 流量来源
  • 浏览次数最多的着陆页
  • 受众的人口统计数据：性别、国家和年龄
  • 每页花费的时间

利用这些数据，您可以更准确地识别访问您页面的人员类型，从而改进您的内容营销和推广策略。

2. 将访问转化为潜在客户

潜在客户与访问不同，因为我们会收到用户的数据，通常是他们的姓名和电子邮件地址，无论是用于新闻通讯还是其他邮件。这一行动与营销息息相关，因为这意味着用户真正对公司感兴趣，并愿意了解更多信息，这是任何销售的起点。

要计算此转化率，您必须将特定时期内的销售线索数量除以同一时期内的访问次数。如果您想知道百分比，只需将结果乘以 100。

通过这种转换，您可以看到您的目标网页的有效性，即了解其设计是否合适以及您发送的信息是否与人们产生共鸣。如果比例非常低，请通过改善用户体验、内容和 CTA 进行测试，并制定传播策略以实现更大的覆盖面。

3. 将潜在客户转化为 MQL

营销合格线索是指已经经历了销售渠道的所有或几乎所有阶段，并且很有可能做出购买决定的线索。这涉及评估您对那些向您留下数据的人员所做的跟进。不过，您仍需要定义合格的潜在客户可以代表什么，例如：

• • 如果您的销售流程是连续 7 天每天发送电子邮件，那么您可以将打开 5 到 7 条消息的人视为 MQL。

要计算这个数字，您必须将 MQL 除以最初获得的线索。通过这些信息您将能够了解：

• • 如果你满足了人们对你发送的内容的期望
  • 您的电子邮件营销活动自动化程度如何？
  • 如果您的目标网页和您分享的内容的设计都是响应式的并且能够产生效果。

4.项目投资回报率

这个 KPI 将显示您的投资回报率，这是任何 CEO 或营销人员都想知道的。要计算它，您必须执行以下操作