基于帐户的勘探并不是一个新术语。但最近，它逐渐受到一些组织的关注，这些组织意识到它为帮助销售团队预订更多会议所带来的价值。基于帐户的潜在客户开发通过提供您更有效销售所需的策略和工具融入到您的销售支持策略中。
什么是基于帐户的勘探？
基于账户的潜在客户挖掘 (ABP) 是一种高度个性化的外展策略，其中销售团队集中资源向一组高价值账户进行销售。
您不要只考虑向个人销售，而要将组 马来西亚 电话 号码 织视为一个整体。它是关于寻找适合您的理想客户形象的公司并通过高度个性化的信息进行超目标的勘探。
如何实施基于帐户的潜在客户挖掘：
步骤 1：定义您的理想客户档案 (ICP)
此方法成功的关键是确定正确的目标账户。明确定义的 ICP 允许您根据一组特定的特征和特性来制定目标信息。
您的 ICP 越具体，您的指导就越精确。
第 2 步：制定账户细分策略
下一步是确定关键利益相关者，并将他们每个人视为关键决策者。例如，您可能选择向首席执行官、营销总监、欧洲、中东和非洲地区营销总监和拉丁美洲营销总监致辞；您的销售团队应该将他们都视为关键经理。
目标是账户覆盖率和高渗透率。理想的做法是确定以下列表：
- 目标市场内有大量账户
- 来自每个目标帐户的大量关键人员
现在，您可能有一个很长的列表…这里的关键是 俄罗斯号码列表 参考您的 ICP。在您生成的列表中，您需要根据最适合您的 ICP 的公司对帐户进行优先排序。
步骤 3：制定销售信息
基于账户的勘探的关键是将每个公司视为一个目标账户。这意味着您的信息应该根据公司的需求进行定制。接下来，必须添加一个额外的步骤，为这些公司内的利益相关者个性化每条消息。
HubSpot 如何支持您的基于帐户的潜在客户挖掘策略
一旦您建立了 ICP 并确定了目标帐户，就该开 营销和销售协调面临的五大挑战 始利用买方角色、流程和技术来执行基于帐户的潜在客户挖掘策略。
- 将帐户数据导入 HubSpot。
- 根据目标账户创建公司和潜在联系人列表。
- 为每个目标账户创建独特的销售序列，留出定制空间。除了添加自定义消息之外，您还应该使用个性化令牌。
- 测试：您应该测试使用的销售序列数量、用于推广的渠道、一天中的时间等等。
- 设置专用于基于帐户的勘探的报告仪表板。