每种 B2B 内容营销策略都是独一无二的。然而，成功的内容营销活动通常始于明确的目标和对长期目标的清晰理解。从这里开始。
确定你的受众和他们的需求
没有什么比您的用户群更重要。
请记住，创建内容的全部目 墨西哥电话号码格式 的是将您的受众转化为付费客户，因此您的内容必须满足他们特定的需求。如果您的内容无法引起受众的共鸣，他们就不会进入您的销售渠道。
但是，您如何识别您的受众呢？
- 首先，创建您的 买家角色。
- 然后，根据 购买者行为等将潜在受众细分为子群。
- 确定您是否要定位所有这些子群体或者是否要专注于一两个特定细分市场。
- 一旦确定了你的受众，你就可以定制你的内容以满足他们的特定需求。
不过，B2B 内容的一个独特元素 什么是品牌知名度活动？ 是其受众群体的多样性。当我说受众群体多样性时，我指的是你所针对的每个组织内的利益相关者群体。NP Digital 内容策略总监 Julie Woon 对此做出了最好的解释：
“B2B 采购通常涉及多个利益相关者。这意味着内容必须针对多个受众，其中一些受众可能没有直接联系。对于 B2B 内容，了解采购流程中的所有参与者并确定每个参与者可能需要什么来达成交易至关重要。”
研究你的利基市场的竞争对手
除非您处于一个非常独特的市场，否则很可能会有许多竞争对手争夺您的受众业务。
您能提供哪些类型的 B2B 内容来 墨西哥电话号码 让您在竞争中脱颖而出？这就是竞争性内容分析的作用所在！
以下是执行竞争分析的一些技巧。
- 确定您的竞争对手。不知道从哪里开始？看看您的目标受众。他们还在关注谁？他们对其他哪些企业感兴趣？
- 评估他们的内容优势和劣势。 列出他们创建的 B2B 内容类型（例如，博客文章、信息图表、白皮书、视频）以及他们缺少的内容。站在消费者的角度，问问自己他们做得好的地方和不足之处。
- 列出一份B2B 内容创意清单，让您获得竞争优势。这可能意味着创建竞争对手没有的内容类型，或者创建他们使用的内容类型的更好版本。
您需要通过仔细搜索竞争对手的网站、博客、社交媒体页面和新闻通讯内容来进行全面分析。如果您想深入了解，可以使用Ubersuggest 的反向链接检查器检查竞争对手的反向链接，以获得一份简单的内容创意列表：