在创业的世界里，几乎没有什么任务是永远可以完成的：产品永远不可能完成，营销活动永远不可能完美，销售额也永远不可能达到最高。总有更多事情要做。
销售业务也不例外。
流程总是可以改进的——从销售主管到一线销 whatsapp 筛查 售人员，每个人都有改进流程的想法。我的意思是，谁没想过更直观的销售漏斗或更好的仪表盘呢？
每个想法都有其优点。
当然问题在于当你的销售
运营团队从一个想法跳到另一个想法，不得不一个接一个地解决问题时，他们永远不会解决根本原因，也不会对整个组织进行整体审视。而这正是销售运营的魔力所在——从长远来看，全面、宏观地审视如何改进销售团队的运作方式。
因此，有时候，退一步是必要的。
“我认为销售的乐趣之一就是按铃——但这种一时兴起的想法 数字产品的创作和销售 确实会引发火灾。每当销售代表或经理遇到问题时，他们的世界里都会燃起熊熊大火。但如果你这样看待这份工作，我们实际上并没有解决任何问题。你可以给任何问题贴上创可贴，但仍然会有漏洞，”Intercom 全球销售运营主管 Jeffrey Serlin在最近一期的《可预测收入播客》中说道。
“你必须退一步，全面审视，思考从长远来看需要解决哪些总体问题。这样才能确保问题得到彻底解决。”
专注于销售运营
每个组织，无论规模大小，在销售运营方面都有其独特的需求。例如，萨林在 Marketo 工作时，重点是改进公司的报价到现金流程。但加入 Intercom 后，他的任务更多是基于项目，例如为不断壮大的 SDR 团队构建支持基础设施、提升公司的预测能力，以及各种“清理”工作。
然而，无论哪种情况，有一件事始终不变：需要建立新的、改进的流程，并获得团队的认可。如果没有团队的认可，那还有什么意义呢？
“你总是需要打破一些东西——比如内部教条，或者公司发展的方式。你可能需要打破一些东西，才能找到公司成功所需的东西，”塞林说。
在某些情况下，你必须考虑全球办事处的扩张、销售团队规电话号码 模的翻倍以及产品的复杂性——所有这些都是巨大的挑战。而且，在整个过程中，你必须非常专注于如何实施任何变革。因为，如果没有团队的认同，一切都行不通。你必须记住，首先要弄清楚为什么。然后，确保你与团队合作——让团队参与到你的工作中。这正是事情成功与失败的关键所在。