目的是回答潜在客户的问题——“为什么现在改变？”
“我的目标是在将客户问题和目标与我们的所作所为联系起来之前，对其进行命名、优先排序和映射，”McGuire 解释道。“我想阐明 ADP 如何以其他人无法做到的方式帮助客户实现目标。”
他警告说，人们很容易指出明显的痛点，Telegram 数字数据然后自动深入研究产品如何完美地解决这些问题。相比之下，麦奎尔试图找出未被重视、未得到满足和被低估的威胁。毕竟，每个人都知道并致力于解决这些明显的问题。麦奎尔的目标是找出一个在客户看来可能不是问题的问题，只有 ADP 才能解决。
“回答客户‘为什么现在改变？’这个问题需要更加勤勉，”他说。
在整个销售过程中传达一致的信息
一旦他们发现被低估的问题，他们就会敲定信息。例如，他们发现潜在客户需要降低工资税合规风险，同时简化工资流程，这是一个被低估的问题。
它突出了这个问题如何影响生产力以及 ADP 如何提供帮助。从第一个潜在客户接触点到整个销售过程，这条信息都经过精心编排，以确保每一次沟通都能强化它——从网站到销售演示。
测试……然后扩展
他们先在选定的客户和销售人员中测试了该信息，然后在 销售与营销协调：一致的信息传递如何帮助 ADP 以更快的速度吸引客户年初将其推广到整个团队。他们甚至举办了“ADP 偶像”比赛。销售人员提交了展示新信息的视频，以获得全公司的认可。
结果会怎样？
由于销售周期较长，btb 目录 麦奎尔无法对其成功提供任何客观的反馈，但他可以说，ADP 新信息的清晰度正在以更快的速度吸引客户。
McGuire 总结道：“这个过程再次坚定了我的信念：当在整个销售过程中部署一致的信息传递时，就会出现最强大的营销-销售协同以及流动最快的渠道。”