对于希望培养潜在客户并推动重复销售的营销人员来说，再营销是一个强大的工具。潜在客户通常会多次访问网站，然后才会进行购买，甚至与销售部门互动。如果没有强大的再营销策略，企业可能会失去宝贵的潜在客户，这些客户可能永远不会再回来，转而投向竞争对手。由于 B2B 销售周期比 B2C 销售周期更长，并且涉及多个不同职位的决策者，因此企业必须利用再营销数据，以更快、更低的成本推动更多销售。
下面，我们将探讨有效的 B2B 再营销策略，这些策略可以帮助您的企业保持领先地位、吸引潜在买家并最终取得更好的结果。
B2B 与 B2C
B2B 再营销与 B2C 的主要区别在于前者的购买历程更为复杂。销售周期可能长达数周甚至数月，需要多个接触点来培养潜在客户，最终 按行业划分的特定数据库 促使他们做出决定。再营销在强化品牌影响力、建立品牌信任、解决痛点以及引导潜在客户进入销售漏斗方面发挥着至关重要的作用。
与通常注重即时转化的 B2C 活动不同，对于 B2B，您需要保持相关性并为参与决策的每个人提供有用且有教育意义的内容，确保您的品牌值得信赖并被视为行业专家，可以胜过竞争对手的品牌。
B2B再营销策略
1.基于细分的再营销
最有效的 B2B 再营销策略之一是细分受众群体。与其对所有网站访客一视同仁，不如考虑根据访客的意图和行为进行细分。下文中，我们列举了一些示例，说明如何细分受众群体，以及在哪些广告系列中可以定位他们。
- 冷门受众：浏览了主页或博客，但未完成任何操作（例如填写联系表单、下载指南）的访客。这类受众非常适合投放漏斗顶端的广告系列，这类广告系列需要提供以认知为基础的内容，例如教育文章或行业洞察。
- 参与度高的受众：下载过白皮书或参加过网 没有明确的目标 络研讨会的受众。这类受众处于考虑阶段（漏斗中部），因此可以考虑使用再营销活动，结合案例研究、产品演示或信息广告来发起对话。
- 高意向受众：这类受众距离转化仅一步之遥（漏斗底部或转化阶段），可能包括访问过定价页面或联系页面的用户。使用强有力的号召性用语 (CTA) 重新定位他们，帮助他们预约咨询或开始免费试用。
2.基于账户的营销（ABM）
基于账户的营销 (ABM) 可能是B2B 公司最强大的方法，它允许您利用客户/公司数据并与特定的高价值账户互动，使用定制的消息传递，同时与销售团队密切合作，将他们推向销售漏斗。
- 使用 LinkedIn、程
3. 数据驱动的内容策略
B2B 买家寻求的是价值驱动的内容，能够帮助他们做出明智的决策。与其用千篇一律的销售信息轰炸他们，不如考虑采用更个性化、更定制化的内容策略。
- 向早期潜在客户提供博客文章、白皮书或行业报告，这也有助于您将自己和公司定位为行业专家。
- 使用视频推荐、案例研究或信息广告来建立信任并培养中期潜在客户。
- 为那些即将购买的客户提供演示邀请或定制产品演示。
将您的再营销广告与买家的旅程相结合，将有助于提高参与度和信任度。
4. 多渠道再营销
成功的 B2B 再营销策略不应依赖单一平台。采用多渠道再营销方法，确保您的受众在任何活跃平台都能获得覆盖。
- Google 展示广告网络 (GDN) ：通过相关广告重新定位数百万个网站的访问者。
- LinkedIn ：非常适合 B2B 专业人士，它不仅提供多种基于行业、职位和公司的定位选项，还提供丰富的广告格式选择。不过，请记住，LinkedIn 可能是最昂贵的平台，因此请务必分配足够的预算来支付高昂的每次点击费用 (CPC) 和每千次展示费用 (CPM)。
- Meta ：适用于品牌知名度和 欧洲比特币数据库 推荐内容等软接触点，但也可以帮助您以比 Linkedin 更低的成本获得潜在客户
- YouTube ：可有效吸引用户观看视频内容，例如客户成功案例、解释产品的视频或简短的演