电子商务在澳大利亚是一项大生意——这对 2022 年电子商 澳大利亚零售商来说是个令人兴奋的消息。
我们拥有全球第十一大电子商务市场，预计到 2024 年其价值将达到470 亿澳元。
与此同时，由于疫情的影响，近20%的澳大利亚人现在更多地进行网上购物，世界各地也出现了类似的趋势。
但随着电子商务的兴起，网上购物空间变得越来越饱和。
顾客有如此多的选择——在质量和价格方面有太多的选择——因此您确实需要一个电子商务营销策略来竞争。
在这篇博客中，我们将使用一些我们最喜欢的电子商务营销示例，向您展示如何创建帮助您脱颖而出的电子商务营销策略。
磨练你独特的价值主张
独特的价值主张 (UVP) 是一个简洁的陈述，它比任何其他人都能更好地概括您的产品为您的客户做了什么。
思考 UVP 的另一种方式是从产品能为客户解决什么问题的角度来思考。
这对于电子商务营 墨西哥电话号码数据 销策略至关重要，因为您的所有消息、网络文案、产品描述和广告都将源自 UVP。
虽然你的 UVP 需要简洁易懂，但制定它可能需要一些时间。
你的 UVP 应该包含以下信息：
为什么它与你的目标受众相关
优点而非特点
为什么你比竞争对手更优秀
UVP 来之不易，但没关系。随着您对客户了解的加深以及如何为他们提供更好的产品和服务，请继续对其进行调整。
了解竞争对手
如果您希望客户选择您的产品和您的业务而不是其他人的，您就必须了解类似商店在做什么。
竞争对手研究是任何电子商务营销策略的基本组成部分，特别是当您想在网上消除噪音时。
看看你的竞争对手在做什么，并注意以下几点：
他们做得好的地方
他们可以改进的地方
他们使用什么电子商务平台
他们发出了什么信息
您的产品如何才能做得更好
了解你的听众
这是最基本的营销原则之一，但常常被忽视。
由于卖家忙于处理业务方面的事情，很容易忘记你需要像了解产品一样了解你的受众。
虽然 UVP 可以帮助您准确 社交媒体营销对所有人开放 地确定产品为客户解决了哪些问题，但您还需要更进一步，开始吸引目标市场并建立受众群体。
研究客户在何时、如何以及在何处购买您所提供的产品或服务。
通过更多地了解他们，您将能够更好地了解他们喜欢在哪些平台上闲逛，一天中的什么时间，以及如何以最吸引人的方式定位您的商店和产品。
加入正确的社交平台
电子商务营销和社交媒体营销齐头并进，形成一种共生关系。
您可能已经注意到，您最喜欢的时尚品牌在其产品旁边有社交媒体信息，展示了真实客户拍摄的照片。
这样的社会证明对于正在权衡购买 首席执行官电子邮件列表 决策的用户来说非常有说服力，因为它提供了可验证和值得信赖的反馈。
这就是为什么选择社交媒体平台对您的特定电子商务商店如此重要。
研究您的商店和社交平台如何协同工作，为您的客户提供更多信息，帮助他们完成购买旅程，并让他们有信心进行购买。
虽然您选择的平台取决于您的产品类型，但我们非常喜欢使用 TikTok 进行电子商务，尤其是对于最常进行在线购物的年轻受众而言。
阅读更多内容：让我买它：营销如何提升你的销量
有哪些电子商务营销理念？
示例：考拉床垫——杀手级 UVP
我们最喜欢的电子商务营销案例之一是我们的自创品牌 Koala Mattress。它们不是最便宜的床垫，但由于其漂亮的 UVP，它们卖得非常火爆。
尽管考拉床垫具备优质床垫所需的所有干燥和无趣的特点，但“你只需要知道，它能让你睡个好觉。”
他们的 UVP 的简单性体现在其整个营销活动中，从简单的设计到简单的措辞。
示例：Jaded Garbage – 用户生成内容
这家不起眼的 Etsy 小型商店出售二手手机壳，其业绩非常出色，这一切都归功于它提供社会认同的能力。
使用 Etsy 的用户评论提要，真实的客户可以验证产品的质量，而不仅仅是通过心形表情符号和感叹号。
在这里，用户可以上传他们购买的产品的照片，展示他们如何使用它并将其变成自己的产品。
这种类型的用户生成内容容易用，无论您是在亚马逊或 Shopify 等平台上销售，还是使用您自己网站的社交信息流功能。
如何让你的电子商务商店脱颖而出
现在您已经了解了一些带有示例的电子商务营销策略，现在是时候让您的网上商店脱颖而出了。
通过随着时间的推移磨练您独特的价值主张，深了您的受众，并了解您的竞争对手，您可以吸引您的目标市场并获得比以往更多的销售。