因此，一旦确定了这些关键利益相关者，我们就需要进行外向型勘探，了解他们参与了什么、下载了什么、他们在这个帐户上的历史数据，以及您可以用来定制与这些利益相关者联系的背景。
这是销售和营销部门的联合项目，因此最终需要通过个性化的方式接触到那些关键的利益相关者。
为客户打造个性化旅程
客户旅程远不止于此，还有很多方法可以个性化您的营销策略的所有不同策略。
最终目标应该是说他们的语言。在您的 CRM 中查看留言板、产品评论、客户访谈甚至销售记录。了解这些账户谈论的内容和操作方式至关重要。这样，当您为他们撰写信息时，您将使用他们的语言并提高响应率。
在您的网站上进行联合品牌推广可能会很有效，因此如果您投放这些广告，您会将它们放在您网站的某个位置。
如果您可以自定义您的页面
您可以添加带有其徽标的联合品牌，甚至可以将他们引导到包含您的活动内容的特定登录页面。
您不仅要关注您的目标客户，而且还要关注其中具有不同角色的整个采购委员会。
首先，进行内容审核，看看哪些内容与 马来西亚电话格式 旅程阶段和角色相符。
对于大多数团队来说，创建此类内容通常都是一个挑战。不一定非要这样；它可以简单到只是对您已经拥有的现有资产进行微小更改，或者使用一些相关的副本和图像更新您的标题页。假设您拥有更多的带宽，并且可以将其扩展到您正在更新文本的资产的其余部分。在这种情况下，图像可以帮助您更新与受众相关的示例和用例。
一切并不一定非要从头开始，所以不要重新发 俄罗斯号码列表 明轮子并利用你所能利用的一切是一个非常明智的举动。
为你的 ABM 策略选择正确的营销渠道
在选择在 ABM 活动中使用哪些渠道时，务必先了解总体活动目标，然后再深入研究渠道和策略。在 ABM 之外，我们都已经达到了立即关注战术的阶段。然而，如果你首先看一下整体的竞选策略，你就能开始明白它想要实现的目标。
我们拥有如此多的渠道，因此确定每个渠 在 hubspot 中同步数据的 7 种方法 道的目标至关重要。展示的目标与直接邮寄的目标有很大不同。您是否只是想获取新线索并建立自己的渠道？或者您正在致力于客户和追加销售？哪个渠道最适合您？
旦您确定了总体营销活动目
标和这些渠道的用途，您就可以看到这些渠道如何组合在一起。
您可以根据自己的兴趣在不同领域内定制许多区域。这些渠道如何才能全面传达相同的一致信息，以便引导到网站的显示信息与从直邮包裹中收到的信息相似？如果销售是通过个性化推广而来的，这听起来就像您在 ABM 策略中试图实现的目标，而且它还在保持个性化的方法。
如果您刚刚起步请从小事做起
如果您要做的只是发送电子邮件、直邮和销售线索，那没问题。如果您能够实现这三个目标，那么您将获得一些巨大的销售胜利，可以分享，并且比尝试通过许多不同的渠道吸引更多的人。这也有助于节省带宽。我们中的许多人都没有完整的 ABM 团队，因此拥有不断刷新渠道的资源对于防止目标帐户变得陈旧非常有帮助。
通过这种策略，您可以了解事物的工作原理，然后每两周检查一次以进行优化，并在构建事物时逐步添加更多渠道。