营销和销售团队应该共同努力，为您的业务制定潜在客户定义。这应该涉及协作会议，双方团队使用买方角色模型来识别、解释和记录 MQL 应该具备的关键特征。开发买家角色可以使目标营销变得更容易，包括投资哪些营销内容。确保这次对话包括营销团队在尝试建立 MQL 时面临的痛点或挑战。
定期审查这些角色和定义与一开始设计它们一样重要。随着您的业务、内部团队和客户群的发展，您的潜在客户、买家角色和销售线索也在不断发展。这应该会告知您决定返回您的潜在客户定义并在需要时进行更新。如果营销团队能够向销售团队呈现这些变化以获得反馈，那将会很有帮助。
一般来说，您应该意识到某些事情现在有效并不意味着它将来也会有效。这应该会不断指导您决定审查您的潜在客户定义，以确保您的营销具有足够的针对性。
移交给销售团队
如上所述，MQL 通常会传递给销售团队。这些线索必须是高质量的，以确保分配给培养他们的资源不会被浪费。
销售团队可以通过额外的探索性问题来跟进询问。后者可以帮助您找到有关潜在客户的更多详细信息，这有助于提高潜在客户资格。一般来说，如果销售团队能够联系潜在客户并帮助他们解决更多问题，他们就更有可能达成更多交易并实 荷兰手机区号 现业务目标。
销售团队应负责制定“剧本”或跟进潜在客户的一般指导方针。这有助于确保整个团队的联系实践相对一致。
此外，销售团队定期向营销团队汇报他们处理和达成销售线索的经验也至关重要。优秀的营销团队应该能够获取这些信息并将其应用到他们的营销活动中，从而为销售团队提供更多理想的销售线索。
尽快（高效地）跟进
机会窗口是必须采取所需行动的短暂时期。一旦这个窗口关闭，完成交易的机会就正式结束了。
销售团队可以在机会之窗关闭之前发挥重要作用，吸引潜在客户。销售团队必须与营销团队合作，在转化漏斗中找到能够影响购买决策的最佳点。您并不总 营销：促进销售和营销之间更好协作的 5 个技巧 是知道这个机会之窗会保持开放多长时间，但在大多数情况下，您越早联系潜在客户，他们成为客户的可能性就越大。
结论
简而言之，这些团队之间需要进行自然的交流。具体来说，营销人员需要了解有价值的潜在客户类型以及哪些信息会引起目标受众的共鸣。另一方面，销售团队需要明白，潜在客户确实很难获得。
因此，必须尽可能快速有效地限定、跟进 布韦岛商业指南 和吸引这些线索。一般来说，营销人员和销售人员必须共同努力，确定公司的潜在客户，并培育他们，以确保达成交易。
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