这是销售效果的关键。从潜在客户是否符合条件开始，然后决定他们是否合适以及是否有您可以满足的需求。当发生了定义的行动（例如发现会议或甚至签署协议）时，他们就会进入下一阶段。您的销售流程不仅可以衡量您的进度，还可以推动您的销售。
记录你的主要销售举措
当潜在客户完成您的销售流程时，通常会出现一些常见类型的互动。拥有一个定义此类互动的标准方法的“剧本”有助于提高销售质量和效率。
测量以管理
当您可以通过销售渠道跟踪潜在客户的进度时，销售就会真正得到提升。如果您拥有正确的系统，那么每周跟踪销售指标是值得的，这将帮助您对潜在客户生成和销售活动做出主动的决策。
制定剧本
它曾经被称为销售手册，但“剧本”是一个更现代的术语。基本上，它是与销售相关的关键定义和流程的汇编。拥有剧本可以帮助您快速招募新销售人员 馬來西亞地址 并保持销售方法的质量。随着时间的推移，您可以审查和改进剧本、添加更多资源或修改定义。
科技公司要想提高销量，就需要打造一台销售机器，并不断进行微调。这将支持您的销售团队并提高潜在客户的生成、转化以及最终的销售。
解决常见问题
即使是最好的营销和销售 SLA 有时也会遇到问题。这是正常的。重要的是了解如何解决可能出现的一些最常见的问题。
问题 1：营销未达到其目标
如果营销部门无法为销售部门提供一定数 whatsapp 数据库印度 量的合格潜在客户，那么一定要问清楚原因。最可能的原因是营销团队使用了许多不同的技术将 MQL 转换为 SQL，其中一些技术比其他技术效果更好。确定真正推动成果的因素并为这些领域分配更多资源。
问题2：营销维度过大
如果营销提供的线索数量超出了销售团队的合理处理能力，则需要提高销售速度。营销团队可以通过努力创建更流畅的营销到销售交接模板来帮助实 它现在将下载所有必要的文件 现这一点，确保销售代表拥有有效与每个潜在客户互动所需的所有信息。
问题 3：营销提供的潜在客户质量低下
如果您的销售团队认为营销带来的潜在客户质量低下，您不应该仅仅听信他们的说法。是的，在团队内部建立信任很重要，但你需要确保每个线索都得到适当的审查，最好是由两个团队之外的人员来审查。如果线索确实很糟糕，营销部门就需要调整其流程。
监控、测量、改进和取消
至关重要的是，要持续监控营销和销售 SLA，以确保销售和营销保持一致，并且 SLA 在等式的两边都有效。跟踪指标和衡量绩效可以更轻松地发现问题并在问题出现之前解决问题。然而，问题并不总是能够得到解决，因此知道何时取消服务水平协议也很重要。