如何在 B2B ABM 活动中使用意向数据

意向数据为 B2B ABM 活动提供了多种优势。以下是 B2B 营销和销售中意图的四个关键用例。

购买意向数据可以如何使用？

考虑将购买意向添加到您的营销和销售组合中吗？各种类型的活动都可以通过多种方式从意向数据提供的洞察中受益。

基于 B2B 意向数据的 ABM 活动可让您在积极的购买过程中识别正确的买家和帐户，并提供多种好处，从更好的潜在客户优先级排序到更相关的消息传递和更精准的定位。

以下是您可以为自己的活动考虑的一些意向用例。

意图通过 4 种方式改善 B2B 营销和销售

ABM（基于账户的营销）的一个基本方面是能够增加正确目标账户的参与度，使用个性化、相关且引起共鸣的信息来帮助他们解决他们独特的挑战。

依赖意图数据的 ABM 活动可以在多方面受益。例如，广告活动可以优化定位，设计更加个性化的消息，并通过重点关注表现出积极购买意向的账户马来西亚电报来更好地优先考虑目标账户的参与度。

我需要 ABM 平台吗？

并非只有营销团队可以从使用意向数据中获益匪浅。销售团队还可以利用意向数据提供的洞察，根据契合标准对潜在客户联系人进行优先排序，并使用意向数据来确定潜在客户是否有可能在当时购买。

能够准确预测购买点并确定潜在客户在购买旅程中的位置，可以让您有更好的机会在零关键时刻 (ZMoT)进行沟通。这是一个至关重要短信列表的“顿悟时刻”，即信息在恰当的时间、恰当的环境下，以恰当且相关的信息传达给买家——这是销售人员或销售代表进行联系、取得最佳结果的最佳时机。

通过使用意向数据，不仅可以识别谁是合适的候选人以及他们面临的挑战，还可以确定潜在客户何时处于积极的购买过程（并且最有可能购买），销售团队可以及时且有共鸣的方式参与其中，并且更有可能达成交易。

当然，仅仅在正确的时间和地点接触这些潜在客户是不够的；您还需要向他们发送解决其独特挑战的相关信息。

通过使用意向数据来了解购物者在购买旅程中的位置，可以制作更直接针对特定需求和情况的内容和活动信息 – 当然，这也与 ABM 完全一致。

在这种情况下，使用意图数据将允许您优化您的信息，准确识别什么可以帮助潜在客户，而不是发送并不总是能引起共鸣、因此也不总是能转化的通用信息。

正如您的信息基于意图数据时会更具值得借鉴的 abm 策略针对性一样，媒介也是如此：您的渠道策略。

当您识别出活跃且有意向的买家所在的在线环境时，您就可以更轻松地在正确的地方向他们传达正确的信息。

此外，广告平台在针对特定工作、地点、人口统计等的能力方面变得越来越精细；结合意向数据，您就会突然拥有高效个性化营销活动的完美秘诀。

通过结合所有这些策略，您最终将看到收入的大幅增长。

当然，还有其他（不断发展的）用例，利用意向数据可以在 B2B 活动中提供优势，帮助您与最合适的潜在客户产生共鸣。

但简单地说，意向数据（如果使用得当，并通常在经验丰富的机构的支持下降低风险）可以提高您的利润。谁不想要呢？