为客户旅程的所有阶段创建内容

每一个伟大的营销策略都需要明确的 目标 来帮助您保持正轨并衡量您的进度。

虽然您的目标将特定于您的业务，但大多数 B2B 营销人员发现在衡量其 B2B 内容策略时，有几个指标很有帮助。 它们是：

• 品牌知名度。您的品牌对于目标受众来说有多知名？
• 潜在客户生成。您的策略能为您的网站带来多少潜在客户？
• 转化率。有多少潜在客户已经完成了操作？在大多数情况下，此操作是购买，但您可能针对不同的活动考虑了其他操作。
• 声音份额。与竞争对手相比，您在一组关键词的 SERP 中占据多少百分比？

你该如何设定切合实际的目标呢？

以下是一些建议：

1. 考虑行业基准。你可以找 墨西哥电话格式 到几乎任何数字营销方面的行业报告。这些是了解行业趋势和你应该努力实现的目标的有用资源。
2. 使用现有数据。您的网站、博客和社交媒体页面上现有的客户和销售数据将有助于了解您的品牌目前的地位。
3. 咨询主题专家 (SME)。无论他们是行业专家还是您内部团队的一员，您都应该在设定目标之前咨询 SME。例如，在为 Google Ads 广告系列设定投资回报率目标之前，先与付费营销经理（或外部付费媒体代理商）会面。

请记住，随着您收集的数据越来越多，您可以调整目标。它们是衡量您成功的一种方式，而不是终身监禁。

明确你的目标

B2B 客户的旅程很长，而且根 您需要一位创新的软件顾问 据有关该主题的一项新调查，它只会越来越长。

如何才能在满足客户旅程每个阶段的需求的同时，保持受众的注意力？创建满足需求的内容。

B2B客户旅程分为六个阶段：

作为 B2B 营销人员，您的工作 墨西哥电话号码 就是让您的受众（包括公司内的利益相关者）轻松完成整个旅程。从认知和兴趣一直到购买阶段，您必须创建能够预测 B2B 需求并提供解决方案的内容。

只要受众细分包括对目标行业的彻底研究和了解，它就会有所帮助。

考虑全渠道分销

您的潜在客户会在哪里聚会？答案可能多种多样，这就是全渠道营销和内容分发如此重要的原因。

全渠道分发是指跨各种营销渠道和平台分发内容。您的博客就是其中一个渠道。其他分发渠道包括广告平台（如 Google Ads）、社交媒体平台（如 Facebook、TikTok 和 Instagram），甚至行业论坛和博客评论区。

那么，如何开始全渠道分销？

首先，提高网站在搜索引擎中的可发现性。目标是确保所选关键词在首页搜索中排名靠前，因此，通过添加元描述（包括图片的替代文本）和策略性地使用关键词来优化页面的 SEO。您可以使用  。