销售人员对销售线索感兴趣，但最终他们感兴趣的是渠道。
因此，我们需要培训我们的团队更多地谈论渠道、合格机会和收入，而不是印象、网站访问、网络研讨会注册等。
一旦达成这些条款，沟通的重点就是活动的进展。了解活动各个部分的负责人至关重要。
因此，在选择渠道时，必须在活动中明确责任。也许有一个销售支持部分，也许我们需要在活动引起兴趣或发生事件后谈论交接。这取决于他们所展示的策略，这些策略可以影响我们如何在销售和营销之间进行沟通。
另一个需要实践的重要事情是尽早并经常分享胜利成果，因此无论您是让关键利益相关者参与您的某项活动，还是让直邮件落地，并让对话中的关键影响者点击进入登陆页面。
不仅要与需要了解的 REP 分享此信息，还 马来西亚电话号码查询 要与更广泛的团队分享，以告知我们通过此类合作所取得的成果。它们与我们通常的活动不同，因此对于您来说，最终明确谁负责对话的每个部分非常重要。
客户最终将提供客户旅程。因此，当活动发起时，每个人都有责任说：这是我的部分，这些是你的。我们共同努力来实现这一目标。
明确 ABM 策略的目标
将活动目标与公司目标以及销售和营销目标相结合，是确保每个人都对您推进 ABM 策略时所做的努力感到满意的一种方法。
我们都能理解来自公司各个角落的数 俄罗斯号码列表 以百万计的请求，因此这可以帮助您集中注意力并过滤掉噪音，确保最终您能够按照公司目标走在正确的轨道上。一旦你知道自己想要实现什么，事情就会更容易付诸实践。
您会有短期和长期目标，特别是如果您的销售周期较长。您的长期目标是实现收入。短期目标是获得新的网站流量和参与度。
无论目标是什么。计划、协调和沟通。
为 ABM 培训你的团队
您可以利用现有的资源，组建一支销售和营销人员团队，轻松启动 ABM 活动。
ABM 对于领导层来说非常重要，它可以获得销售和营销方面的认可，并确保我们的 ABM 策略与我们的整体营销策略保持一致。所以我们并不是想创造这种疯狂而独特的东西。我们正在将新业务账户获取和现有客户群中的更大规模交易添加到我们的营销策略中。
因此，现在是时候开始摆脱营销部门内部的孤岛，以便我们的 ABM 目标能够适应我们的整体需求、内容和营销策略。通过这样做，我们在这些领 自定义字段映射 域获得了重要的联系并拥有了关键的利益相关者。
假设你可以向内容团队、运营团队或设计团队寻求帮助。在这种情况下，您有一个 ABM 委员会，他们可以与所有不同的内部利益相关者一起推动这些活动，以确保 ABM 活动取得成功。
吸引优质客户并建立关系
这就是 ABM 对您的组织真正发挥价值的地方。
帮助销售和客户管理与采购委员会建立更牢固的关系将改善您的整体关系、声誉和收入。
许多策略都注重这种关系以及如何建立这种关系，尤其是在当今时代。我们都在为销售和客户管理寻找一个独特的机会，以便与我们投入了所有时间和精力的正确账户的正确人员建立更牢固的关系。
以下是几个关键点或提示：
- 不要将所有精力都集中在渠道生成上，即使您的销售周期很长，也可能只是一场短期关系游戏。
- 此外，我们需要考虑如何定位我们的销售代表以与利益相关者、高管等建立更牢固的关系。
一个独特的方法是展示客户可能从未有机会做的事情。我们希望将销售代表和客户经理定位为守门人，即这些机会的主人，因此优先考虑他们的体验是关键。
测量并分析结果
因此，在完成了构建列表、审核内容以及确定需要多少个性化才能继续前进的所有工作之后，您还没有完成。
始终建议让它运行一段合理的时间，以便您可以获得一些有意义的数据。不断检查、调整、优化。当你定期进行检查时，你就会开始识别趋势并了解哪些有效、哪些无效。
某些东西在本次活动中有效，并不意味着它在另一个具有不同细分市场和受众的活动中也会有效。
因此我们强烈建议您
在每月前往那里并提取报告时提前构建仪表板和记分卡。您可以花更多时间在数据上，而花更少的时间使数据更美观，并且当您启动您的活动时，您会记录一组基线指标，以便您可以每月或每季度参考它们，并且可以显示您随着时间的推移的影响。这将帮助你讲述一个精彩的故事。
此外，里程碑跟踪意味着如果您发现网站流量激增，但知道您在同一天发送了促销网络研讨会邀请，那么您可以关联这两个事件并讲述有关您的数据的另一个精彩故事。
坚持下去，你将拥有一个可以借鉴的指标库，而不是在最后一刻摸索着尝试提取数据。