数字营销人员史蒂文·麦克唐纳 (Steven MacDonald) 在 SuperOffice 工作期间成功地将公司的博客访问量从每年 0 次访问增加到 3,000,000 次，他强调了潜在客户表单的特殊作用：
“众所周知，B2B 营销人员一直在为潜在生成的幕后故事客户开发而苦苦挣扎：对于我们专业人士来说，这是主要问题。每次我们设定年度目标时，潜在客户开发都是首要任务。
目前，产生潜在客户的最实用方法是通过登陆页面。在他们身上，您可以通过两种方式解决问题：在页面上发布您的联系信息并希 澳大利亚华侨华人数据 望访问者致电或发送电子邮件给销售部门，或者使用潜在客户表格。
在潜在客户生成工具方面，潜在客户表单占据着重要地位。”
事实上，74% 的营销人员在工作中使用潜生成的幕后故事在客户表单。此外，49% 的人表示表单是转化率最高的工具。您可以转化的用户越多，您实现着陆页（和业务）目标的速度就越快。
一个目标 = 一份潜在客户表格？
每个着陆页必须至少有一个目标。
对于 B2B 营销人员来说，这通常是“留下您的联系人”类型的目标，他们试图通过该目标将访客转化为业务线索。
但这是否意味着您只能在登陆页面上放置一个潜在客户表单？
“并不真地。
当然，您可以将数量生成的幕后故事保持在最低限度，但拥有多个潜在客户表格可以让您评估潜在客户的质量，这是一个明确的优势。
例如，注册免费试用产品的潜在客户比询问定价信息的潜在客户更接近购买。托管多个潜在客户表单使您可以自动化幕后流程，以便您可以（在试用请求的情况下）增加“可购买”的潜在客户以传递给销售代表，或者在后一种情况下 -将它们添加到您的连续培训列表邮件中。
什么是业务线索？
潜在客户是表示有兴 零售商绝对需要电子邮件营销的 4 个理由（以及如何使其发挥作用） 趣购买贵公司产品或服务的个人或企业。
业务线索分为以下3类：
1. 主要订阅者 – 选择加入。订阅者是指向您提供联系信生成的幕后故事息以便通过电子邮件接收您的营销信息的人。通常，此类潜在客户会作为时事通讯或广告邮件的收件人添加到您的订户群中。如果没有得到他的同意，那么您的所有消息都将被视为垃圾邮件，并产生由此定义带来的所有可怕后果。
2. 营销主管 [部门] – 营销主管（更准确地说，营销合格主管或 MQL – 经营销部门鉴定合格的主管）。营销主管是与您共享联系信息的登陆页面访问者，与订阅者相比，更有可能成为客户。营销线索的资格取决于访问的网页、下载的内容以及表明对您的产品或服务感兴趣的类似参与度指标。
3. [部门] 销售线索 – 销售线索（符合销售资格的线索 – 销售合格线索或 SQL）。销售就绪的潜在客户是指对您的产品或服务表示兴趣、已接受专家咨询的潜在客户，因此被认为已准备好进入销售流程的最后阶段。
所有这些潜在客户都是通过潜在客户表格成功生成的。
SuperOffice 潜在客户表单案例研究
潜在客户表单在 SuperOffice 的潜在客户生成策略中发挥了重要作用。他们的第一份联系表格于 2012 年推出。迄生成的幕后故事今为止，它已帮助他们产生了数千个潜在客户。
但他们并没有就此止步。
在任何特定时间，公司网站 新加坡电话号码 上都会实时运行 20 多个潜在客户表单，随时准备“捕获”B2B 产品潜在买家的联系信息。事实上，这就是他们产生如此多潜在客户的原因。
自 2012 年以来，SuperOffice 潜在客户表单已扩展到数十个，已帮助产生了超过 120,000 个潜在客户！
您可能已经注意到，2015 年和 2019 年的潜在客户数量有所减少。
这是因为 SuperOffice 在 2015 年重新设计了生成的幕后故事网站，并在 2019 年改变了策略，将精力转向更精英的市场领域。
“我们的潜在客户开发策略帮助我们获得了新客户、增加了收入并增加了利润。如果没有潜在客户表格，这一切都是不可能的。因此，可以公平地说，在潜在客户表单和潜在客户开发方面，我们有很多知识可以分享。