B2B内容营销 我观察到，一方面，有出色的内容创作者破解了密码，并在商业内容创作和个人内容创作方面取得了巨大成功。另一方面，还有更多的人不知道该朝哪个方向努力，才能确保他们的内容创作工作取得成功。
为了帮助这群人，我将通过一系列文章介绍 B2B 内容营销的各个方面 。今天我们要介绍的内容很多。所以，请系好安全带，阅读本文！
B2B 内容营销策略的基础要素
打好基础是打造可持续内容营销 购买批量短信服务 引擎的关键。在我看来，内容营销策略有以下五个基本要素：
1. 确定正确的目标受众——B2B 内容的核心
您的内容必须针对目标受众的不同群体进行编写。了解您的潜在客户可以帮助您确定内容类型、内容基调、确定支柱页面和主题集群、确定正确的内容分发平台等。
2. 定义内容策略的目标
这需要思考您希望内容为您的业务带来什么。然后，您可以将计划创建的内容分为信息、导航、商业和交易主题。
3. 在你的领域寻找与 SEO 相关的主题
为了让用户自然而然地找到搜索引擎抓取（并编入索引）的任何网络内容，这些内容必须与 SEO 相关。选择主题和关键词时，要确保它们具有足够的数量，最好是竞争程度低到中等。
即使你的内容营销组合包括白皮书、电子书、案例研究或小册子等内容类型，确保主题与 SEO 相关仍然是一个好主意，原因有二：
通过进行 SEO 和热门话题研究，您将能 您应该跟踪哪些网站流量指标 够确定用户在您的领域中真正在寻找的主题和信息。
即使您的非索引内容项（通常是封闭的）也有一个总结其内容的着陆页。如果您希望用户自然而然地访问这些页面，您需要确保您的主题与 SEO 相关。
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4. 确定内容类型并使其与你的受众和渠道保持一致
在博客、视频、案例研究、白皮书、播客等所有内容类型中，选择最适合目标受众的内容。将它们与目标角色的每个部分以及营销漏斗的不同阶段（漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部）相匹配。
下面给出了您可以问自己的一些问题，以确定您应该制作的内容类型：
你的观众喜欢什么类型的内容？
您的内容营销工作的目标（上面提到的第 2 点）。
您的竞争对手正在创建什么样的内容？
您的内容必须支持哪些活动（例 电话行销名单 如营销活动、销售支持、维护网站、产品文档/说明等）？
您能分配多少时间、金钱和人力来创作内容？
每种内容类型需要花费多少时间？
哪些类型的内容能够在短期和长期内带来效果？
一旦你回答了以上问题，就可以开始创建 2-3 种可以持续创建的内容类型。博客是你可以长期关注的东西，因为它需要时间才能产生效果，所以越早开始越好。如果你销售的是 SaaS 产品，视频绝对至关重要。视频还有助于提高品牌知名度。
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5. 规划 B2B 内容日历
根据您的业务目标确定内容创作节奏。将其规划为带有日期和里程碑的内容日历。使用日历来督促自己和其他贡献者满足内容交付时间表。
该内容日历可以包含如下详细信息：
您计划创建的内容项目的主题和标题，
谁将负责创建和审查每个项目。
内容类型（无论是博客文章、信息图表、白皮书、案例研究等）。
預計完成時間。
您每周或每月可以创建的内容项数量。
内容是信息性的、导航性的、商业性的还是交易性的。
开始 B2B 内容营销需要什么
一旦你弄清楚了内容策略的所有 5 个基本要素，下一步就是准备好创建内容所需的资源和流程。让我们在这里看看它们：
1. 为你的B2B营销团队聘请合适的人才
根据您的预算、您计划创建的内容类型以及创建内容的速度，您可以决定以下内容：
应该聘用什么类型的人员？
每种类型要雇用多少人？
如果您想从小处着手，最好先聘请一名内容撰写者。您也可以考虑聘请一名 SEO（搜索引擎优化）内容撰写者，他也可以负责 SEO 方面的事情。
如果您的团队中已经有一名 SEO 人员，那么请重点寻找一名内容写作能力非常强的人。
您想要考虑雇用的其他类型的职位是平面设计师、社交媒体经理（用于推广和扩大您的内容）和视频编辑（仅在您制作视频时）。
正如我之前提到的，如果计划是先试水，您可以考虑让内容人员在内部，并将其余的活动（如 SEO 和设计）外包。