“管理层希望我们今年每个季度都举办一次现场活动。”

“好吧，为什么？他们想达到什么目的？”

听起来很熟悉？

活动往往代表着营销光鲜亮丽的一面。在世界各地，与日益数字化的受B2B 活 您将了解主要的 动实际上众面对面交流，展示品牌T恤和炫酷的周边商品。然而，这些活动的成本远高于电子邮件，而且许多营销人员表示，它们无法带来可衡量的价值。那么，究竟出了什么问题呢？

没有设定明确的目标！活动可以服务于多个不同的目的，但不可能同时满足所有目的。所以，根据你的目标来选择吧：

产生线索

先从最重要的开始说起。你绝对可以通过活动来获取新的线索。

当您有重大且新颖的事情要讨论时，潜在客户开发活动往往效果最佳。我们举办过活动来B2B 活动实际上发布Spotler AI或我们的成熟度模型。我们平台的渐进式改进更适合通过电子邮件发布。

如何衡量潜在客户生成活动的成功

最重要的指标是什么样的人会来。他们需要有预算，并且有你能够解决 为了更深入地了解seo，有必要了解与该领域相关的基本术语，其中包括： 的紧迫问题。人​​数是次 B2B 活动实际上要指标；记住，在任何特定时刻，你的所有受众中只有 5% 的人既有紧迫需求，又有立即处理该需求的授权。

创造需求

潜在客户开发不那么引人注目的表亲。

在《突破性广告》中，尤金·施瓦茨将客户意识描述为 5 个不同的阶段：

  • 不知道
  • 问题意识
  • 解决方案意识
  • 产品意识
  • 最了解

如果说潜在客户生成主要针对后三个阶段，那么需求生成则涵盖前两个阶段。这是一种更具教 阿拉伯联合酋长国电话号码 育意义的方法；您将向受众展示他们有问题但没有意识到（未意识到），或者看似无法解决的问题有解决方案（问题意识到）。

采用需求生成方法的活动避免了一个最大的问题：活动嘉宾不喜欢被“推销”。营销聚会（我们之前提到过我们赞助了吉尔福德的活动吗？！）正是基于这一原则，才发展成为一种全球现象。