Author: jamiul999

实我们是要不断地去试错找到对于我

中国的出海品牌如果不能走到线下,我觉得它只能是一个小而美的品牌,没有真正的影响力。比如Anker,线上有自己的独立站、 实我们是要不断地去试错找到对于我 平台店铺,线下有自己的分销商、专卖店,它才能支撑得起百亿的GMV。”陈勇也强调线下渠道的重要性。 “其们目标人群更贴合的广告平台。”谷振宇解释,Vesta主要通过四种途径来创造人群:一是进一步将营销渠道多样化;二是在现有渠道内扩大经营;三建设线下渠道;四是开拓开拓北美之外的市场,如今年Vesta将进入加拿大、澳大利亚、新加坡、英国等国家和地区。 此外,值得一提的是,多位业内人士表明,尽管目前还没能走出流量和转化率双坠底的现状,但仍然对未来保持谨慎乐观——虽然相比于2020年、2021年,跨境电商增速放缓,但即便是1%的增长也是可观的增量。 些品牌将今年增长目 标划定为去年的3倍,甚至更高。这也意 马来西亚电话号码 味着,他们在品牌营销策略上会继续“进攻”。 作者:王浩然;编辑:何洋 来源公众号:亿邦动力(ID:iebrun),消除一切电商知识鸿沟。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @亿邦动力 授权发布,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 618如何种草? 老高商业与品牌 关注评论 4529 浏览 25 收藏 32 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看端产品经理需要更多地考虑产品的功能性、稳定 实我们是要不断地去试错找到对于我 性、安全性、合规性等,而C端产品经理需要更多地考虑产品的易用性 本文非常详细的讲述了品牌种草的方法论,从为什么讲述到怎么做的四个阶段,并分享了很多新颖的种草模型,文章将种草模式进行了深入浅出的论述,希望大家都可以从中有所收获。 为什么要种草 以往 传统品牌是通过CCTV+明星,这是中心化 印度尼西亚电话号码列表 的种草 如今,是通过图文/短视频+KOL,这是去中心化的种草 一个生意的基本逻辑:曝光 X 点击 X购买 X 客单价 x 复购,种草种的越多、种的越集中,曝光的基数就越大,在其他条件不变的情况下,给生意带来增长的可能。 换句话说:知道你的人越多,选择你的可能性就越大。种草,就是曝光、曝光就是触达潜在用户。所以,什么是品牌?也别说那么高大上的东西,一个县城的人知道你,你就是县城品牌;一个城市知道你,你就是城市名牌;地球人都知道你,你就是世界级的品牌。 所以,种草也不是上来就奔着让地球人都知道你的量来的,一步一步的从县到市、从市到省,最 实我们是要不断地去试错找到对于我 后地球人就都知道你了,你就是个世界级的品牌了。 根据阶段,统筹全局 循序渐进,量力而行 如果,按照互联网的逻辑来说就是曝光–点击–购买。根据曝光、点击、购买的动作,对应与消费者就有了O-A5人群。品牌不是脱离用户的抽象存在,而是在与用户的互动关系中而存在。消费者对品牌的认知也不是凭空产生的,而是在品牌不断的发射信号过程中建立的。 一个品牌该如何种草,也同样离不开这5个维度。

到无序化竞争到淘汰赛营销很容易‘乱花

用户为核心去延伸,做用户的内容,更新迭代用户所需要的产品,再去放大他们所喜闻乐见的内容,到后面的广告,收割、覆盖,才能达到效果最大化。”YesWelder DTC运营负责人Jenny谈道。 三、线上用户增长见顶,新流量从何而来? 数字广告巨头们的增长数据,更多停留在营收上的相对回暖,而非用户的增长。以Meta为例:2020年,其DAU为18.4亿,同比增长11%,MAU达28亿,同比增长12%;自2021年第二季度开始,用户增长 到无序化竞争到淘汰赛营销很容易‘乱花 速度明显放缓,全年DAU同比增长5%至19.3亿,MAU同比增长4%至29.1亿;2022年也保持了类似的增长速度。 30万播放仅有一单!红人营销告别增长神话,新钱涌进海外巨头口袋 当线上流量从增量期进入存量期,而瓜分者有增无减,成本的高企和转化率的跌落已是必然。 如何开拓新渠道 如何把“流量”变“留量”,成为了商家 韩国电话号码 们新的课题。 “渠道一直在变化,昨天是Meta,今天是TikTok,明天又是其它。从弱竞争渐欲迷人眼’,对现有客户做针对性的转化工作,才能为品牌带来复利。”于洪谈道。 在陈勇看来,“全渠道营销”是跨境电商今年最为重要的趋势之一。这就要求品牌商多触点接触用户,管理好用户的旅程。只有当用户生命周期价值(LTV)>获客成本(CAC),才能持续发展。“进一步来说,就是要求 到无序化竞争到淘汰赛营销很容易‘乱花 牌重视客单价、复购、连带购买等指标。”他说道。 谷振宇向亿邦动力介绍,Vesta目前布局有十余种渠道,如Netflix开屏、Google视频开屏、电视开屏等;同时还尝试了部分传统广告,如品牌卡片邮寄、大型广告牌、短信营销、邮件营销等;此外也有播客等声音类形态的信息流广告。 之前的逻辑是抓住 个最大的广告平台,现在是多样化广告平台,聚少 印度电话号码列表 成多,流量还能更精准。”他解释道。 线下的力量也重新凸显。据电商数据公司PipeCandy的统计,到今年为止,大约47%美国中小DTC品牌都拥有了实体店,或是开设独立商店,或是进驻大型零售商的门店。追觅科技、泡泡玛特、Vesta、Nobaday等中国出海品牌也纷纷布局线下渠道。 “像lululemon、宜家、On昂跑这些品牌,到了后期一定是要同时搭建渠道和增加产品。我们通 到无序化竞争到淘汰赛营销很容易‘乱花 过DTC完成了0-1,在1-10的过程中,其实是需要做一些能够快速规模化、提升品牌影响力和用户数量的事情。”谷振宇指出,走向线下零售渠道,并不意味着把直面用户的能力交还给渠道,而是要精细化运营。 

销告别增长神话新钱涌进海外巨

之后,TikTok未满 “出海,绕不过Facebook(Meta)和Google。”两大巨头曾经几乎垄断了海外流量大盘,即便是经历了低迷的2022年,他们在全球数字广告市场的地位依然不可撼动。 Insider Intelligence报告显示,2022年,Google和Meta在全 销告别增长神话新钱涌进海外巨 球数字广告市场的总份额降到50%以下,并预测2023年Google市场份额为25.9%,Meta市场份额为18.9%,高于亚马逊的14%,远高于Microsoft的3.9%和TikTok的2.3%。尽管未来还有进一步降低的可能性,但始终牢牢把守着数字广告市场的龙头位置。 30万播放仅有一单!红人营头口袋 图片来源:Insider Intelligence 以亿邦动力调研的出海品牌BLUETTI(储能品牌)、YesWelder(焊接工具品牌)为例,即便一直在探索新兴流量,但截至目前,Facebook、Google仍是他们最主要的拉新渠道。 作为老牌社媒巨头保持 着其他平台难以企及的用户数量和广 意大利电话号码 告生态。Meta一季度财报显示,截至2023年3月,Facebook DAU为17.8亿,同比增长3%,MAU为25.9亿,同比增长2%。 然而,流量效率的下降已是不争的事实。陈勇指出,疫情红利结束后,不管亚马逊、Google,还是像Meta这类社交媒体平台,流量成本都呈现大幅度上升趋势,“以2022年 销告别增长神话新钱涌进海外巨 的Q2、Q3为例,流量成本与2021年同期相比已经上涨了20%,美国市场CPM(千次展示)成本可能最高涨了40%”。 “虽然旧渠道的红利已见顶,但目前还没有一个新的像Facebook、Google这样的流量大平台出现。”谷振宇道出很多同行的焦虑。 TikTok被寄予厚望——其广告费率比其他社媒平台更便宜的情况,吸引了大量广告商。媒体机构VaynerMedia数据显示,2022年,广告商从TikTok上的视频广告中获得CPM(千次展示)的成本几乎是Instagram Reels的一半,比Twitter便宜三分之一,比Snapchat便宜62%。 年第四季度的广告激增 根据市场情报公司Pathmatics的数据, 销告别 德国电话号码列表 增长神话新钱涌进海外巨 2022年9月至10月,美国前1000名广告商在TikTok上的支出增加了66%,达到4.67亿美元。 然而,广告设计平台Creatopy的研究则发现,虽然同一个视频在TikTok上获得的关注几乎是Instagram Reels和YouTube Shorts上的三倍,但后两者的用户参与度却更高。此外,有广告专家直言,相比Google和Meta等竞争对手,做为新兴的平台,TikTok最大的问题在于数据洞察量不足——这需要时间。 谷振宇也向亿邦动力直言,TikTok的用户群体还是以25岁以下的年轻消费者为主,所以转化上往往不及预期。 除了TikTok,市场上也从来不乏新社交媒体平台的诞生。Triller、Clubhouse、BeReal等都曾风靡一时,甚至登顶App Store下载榜,却很快归于沉寂。  

获取信息的渠道和方式正

比如,Clubhouse在2021年3月达到1000万活跃用户的高峰,但到今年4月预计只有350万活跃用户;BeReal在2022年8月曾 获取信息的渠道和方式正 达到7350万MAU,但到今年2月已降至1000万。 此外,字节旗下另一款社媒应用Lemon8,今年2月进入英美市场后,一度进入iOS美区下载榜前十,但如今已落至100名开外。 二、短视频、红人营销也不见效? “流量成本变贵,转化率下降,这一现象背后的另一个逻辑是,消费者在发生变化。”陈勇谈到,简单的搜索、广告已不足以推动消费者完成对品牌的认知和购买决策,“在整个购物旅程下端的一些行为,比如种草、红人营销,有没有更丰富的内容吸引消费者发现这个品牌,这些变得越来越重要”。 的兴起不仅带出波 新的流量,扶起一批新的KOL,也将短视频内容营销这一新型营销手段带到广告商面前。Meta、YouTube纷纷入局,Meta甚至宣称要把Reels短视频作为营收的重要依仗。 然而,一些新的问题也开始浮现。 亿邦动力调研的多家品牌均表示,对TikTok、YouTube Shorts、Meta Reels等短视频内容营销渠道均采取了保守态度。“一个30万播放量的短视频,可能最终只带来1-2个订单。”有品牌商直言。但凡是有一点品牌溢价,或者相对高客单的商品,都需要比较长的决策链条,消费者可能需要做功课,看教程、测评、攻略,结 获取信息的渠道和方式正 合其他消费者的实际反馈才能下决断。”储能品牌BLUETTI铂陆帝海外品牌负责人于洪坦言,短视频所能带来的信息含量较少,能营造一定的氛围感,但对高客单价产品的转化促进作用有限。 “短视频形式本身短平快,能承载的内容少,只能够获取消费者最多15秒的关注,因此,对一些品类来讲并不是最佳的选项。 他指出对于高客单价   产品来说,有没有足够的用户粘性、频繁的沟通,以及用户间能否形成有效推荐,才是更重要的因素。“对我们的客户来说,非常注重同龄人社交,他们可能更信赖自己同龄人的一些推荐和看法。我们去砸很多广告,可能都不如社群里老用户的一句话。”于洪补充道。 谷振宇也提及,短视频营销与Vesta的定价、人群不够匹配。“其传播形式偏向于短和快,高科技的品牌和产品往往需要更长、更充分的内容和展示”。 此外,虽然红人营销的重要性越来越被强调——据eMarketer预测,2023年美国KOL营销支出将比2022年增长23.4%,但在部分品类里,其增长神话也已幻灭。 一方面,对于部分品牌商来说,红人营销效果有所 获取信息的渠道和方式正 减弱。 “我们刚开始做YouTube的时候,红人合作基本不要钱,也能够生产非常高质量的内容。”于洪谈到,储能赛道正变得越来越拥挤,竞争趋向于白热化,“现在面临的情况是,可能一个红人有同类厂商在对接,他会把这七八款产品都拿出来做个对比侧评视频,内容变得更加敷衍”。 另一方面,红人数量的不断增加又导致部分红人所接到的广告投放数量减少。谷振宇告诉亿邦动力,在日常营销中,Vesta会接触大量的KOL做网红营销,许多KOL都曾表示,从去年Q3开始,自己能接到的推广机会比之前少了不少。 当然,这并不意味着红人营销、短视频营销等途径完全失效。 在赛文思陈勇看来,TikTok等短视频渠道更多是处于营销漏斗的上端,起到拉新作用,“可以用来做品牌快速、大量、低成本的曝光,实现品牌知名度的快速提升,然后再用Meta做Remarketing(向特定用户推送广告,提升用户忠诚度),用Google做关键词的收口,最终实现综合成效”。

要怎样才可以走出流量困

而C端产品经理需要进行活动策划、内容运营、用户激励等 随着线上流量进入存量期,品牌和商家们急需思考起流量获取的问题,尤其 要怎样才可以走出流量困 对于出海品牌而言,当数字广告、红人营销等形式的效果不如预期时,品牌境?本篇文章里,作者便做了分析和解读,一起来看一下。 数字广告市场迎来复苏了吗? 各大平台相继发布一季度财报后,一个疑问摆在商家眼前。 该季度中,Meta广告收入恢复至281.01亿美元,同比增长4.1%;Google母公司Alphabet广告营收545.48亿美元,同比增长22%;亚马逊广告业务收入同比增长21%至95.09亿美元;Pinterest这样相对小众的社媒平台营收也同比增长5%至6.025亿美元。 30万播放仅有一单!红人营销告别增长神话,新钱涌进海外巨头口袋 注:以上数据来源于各公司公开财报,排名仅供参考 Meta首席财务官Susan Li在电话会议上直言中国广告商的回归——“他们正在加大对Meta各社媒平台如Facebook、Instagram等的投放。 这是全球数字广告市场经 历多个季度的低迷后,好不容易扳 印度尼西亚电话号码 回来的局面。赢回中国广告商、等待中国出海商家恢复信心,无疑是决定这一局面的重要因素。 “去年大家‘蛄蛹前行’,紧紧捂着钱包。今年本想放开手脚干起来,但从消费端情况看,不一定比去年好。”一位资深跨境卖家说道,“广告预算不太可能有大的增长。” 这一判断得到不少同行的肯定。多个出海 要怎样才可以走出流量困 品牌的营销负责人都向亿邦动力指出,进入2023年,通货膨胀持续,海外用户的消费决策更加趋于保守,加之线下消费回暖,线上流量成本上升、转化率下降、商品价格竞争压力大,仍是令商家们头疼的问题。 根据Adobe数字价格指数(DPI)的数据,2023年4月,美国电商价格同比下跌1.8%,这已是连续第8个月同比下跌,且较3月份环比下降0.7%。鲜花、礼品、消费电子产品、家电、体育用品、玩具、家居、花园用品等非刚需品类价格均同比下降,而杂货和宠物用品虽价格相对上涨,但增长率也连续7个月下降。 这是消费者相应调整消费支 出的最新指标。 “我们一般会在1-5月淡 法国电话号码列表 季的时候,加大营销投入,为旺季做个铺垫。但是今年完全不敢这么操作,因为对形势预估还不太乐观。”某出海品牌海外营销负责人向亿邦动力说道。 一个事实是,数字广告平台的营收回暖,或许体现了商家在一季度投入了更多营销预算,但却并不代表着他们的流量困境得到了解决。 “不管是社交媒体,还是搜索引擎等一些传统的付费竞价类广告媒体,流量成本整体仍然是在上升的。”出海营 要怎样才可以走出流量困 销服务商赛文思创始人陈勇向亿邦动力指出,传统数字广告的成效正在变得越来越差——“从2022年下半年到2023年前几个月,整体转化率持续走低,大概有8%-10%的下降幅度”。 “流量效率差,直接导致获客成本高企,对一些高溢价品牌来说还好,但对于平价或者毛利非常薄的品牌/产品来说,这是改变生存状况,甚至决定生死的一个现象。”环保家居品牌创始人兼CEO谷振宇向亿邦动力说道。

直播间则是天然的购物场

相反,大主播景,用户是被动接受而非主动选择。新鲜感一过,就需要直播间中有引流产品吸引用户关注,其中包括免费抽奖送的 直播间则是天然的购物场 苹果手机,或者仅需0.01元就可以抢购的特价单品,在主播介绍产品的同时,用户仍然能够保持在线观看状态。 03 618战火燃烧背后,“兴趣电商”终至分歧点 目前来看,自6月1日开启的抖音618赛程已经过半,定金预售期和开门红都已经正式结束,已经进入“行业主题日”的活动阶段。据抖音电商官方透露,截至5月31日,家电行业预售GMV对比去年618同期增长808%。另据亿邦动力整理的榜单趋势显示,进入TOP10的成熟品牌型商家越来越多,部分类目中国货品牌、新消费品牌仍有较大机会空间,这些特点在女装、箱包、床上用品、美容护肤、童装等类目体现尤为突出。 品牌的成熟为抖音走货架电商道路奠定了基础,今年618前夕,抖音电商推出了商品卡免佣项目,并计划在今年拿出100亿现金补贴到该项目中。 据了解商品卡是商城 搜索、店铺、橱窗等货架场景下对产 印度电话号码 品信息的展示载体,其与非直播、非短视频页面点击商品成交的订单相关联。 这将进一步增强对入驻商家的吸引力,加速用户从直播间到商城的迁移。 从抖音官方披露的数据也可见一二,2022年4月,抖音电商货架场景GMV占比为20%;截至11月,这个数字已达27%,并在今年5月进一步上升至30%。抖音电商总裁魏雯雯曾提到,未来商城、搜索等新场域在生意也就是GMV中的占 直播间则是天然的购物场 比将高达50%以上。当数字来到50%,也就意味着货架场景将与内容场景分庭抗礼,而主播直播间的流量和销售都将进一步受到挑战。 命运是个轮回,抖音电商诞生之初以内容见强,并提出“兴趣电商”的新概念,但电商发展的逻辑却受到质疑,比如“货找人”的模式并非抖音首创,早在拼多多时期就出现了找人拼团砍价的模式。 当“兴趣”不足以讲完一个故事 抖音电商又将重点投之到“货架”,进而一步步 爱沙尼亚 电话号码列表 去内容化,加强对品牌商家的扶持权重。据36氪报道,抖音今年在人员投入、营销预算和补贴方面,都会偏向泛商城。 这些改动与趋势,都会影响抖音电商618的战局,也会影响生态之下每一个从业者的投入度与野心。 在下一个赛事节点,抖音大主播们又该如何为自己的增量“画饼”呢? 作者:厚码 来源公众号:壹娱观察泛娱乐产业的望远镜和声呐。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @壹娱观察 授权发布。未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于CC0协议。 该文 直播间则是天然的购物场 观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。30万播放仅有一单!红人营销告别增长神话,新钱涌进海外巨头口袋 亿邦动力 关注 2023-06-09 0 评论 2119 浏览 2 收藏 19 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 00:00 00:00 B端产品经理需要进行售前演示、方案定制、合同签订等。

经历过几次明显的调整有所

要捧新C位,抖音只好再“分流” 大主播催不动GMV的原因不仅与选品、优惠折扣、直播风格等自身因素有关,也与抖音电商C位 经历过几次明显的调整有所 联系。 2020年明星直播正值火热,各路明星纷纷发展副业下海直播。 从签约罗永浩到陈赫入场,再到官宣Angelababy,抖音可以说是冲在明星直播的前列。但首秀即巅峰,薅完就跑的情况广泛出现在大部分入驻抖音的明星主播身上。根据CBNData星数截至2020年6月底统计的带货明星数据中,有8位明星仅在抖音进行过一次直播带货,进行过5次以上的直播带货的明星仅有王祖蓝一人。 《2020上半年明星带货报告》 感知到明星带货的不固定性之后,2021年品牌自播在抖音崛起,抖音也开启品牌号“百大增长计划”,招募快消、奢侈品、汽车、3C家电、本地等行业的优质头部品牌入驻。 同时抖音明星带货的 光环正在逐渐淡化,罗永浩也降低直播 德国电话号码 间的出现频率。 随之,抖音对于大主播直播的流量倾斜力度以及相关限制被越来越高频率的提及。 据蝉妈妈数据显示,在2021年Q1排名前10名的抖音带货账号中,品牌自播占据3席,分别是苏宁易购超级直播间、TeenWeenie旗舰店与小米直播间,单个账号Q1累计销售额均超过3.5亿元,而在排名前50名的抖音带货账号中,品牌自播占据9席,数量与TOP50在榜的明星带货 经历过几次明显的调整有所 账号相持平。另据飞瓜数据显示,2021年2月起,抖音品牌店播销售额在总销售额中占比50%。 到了今年,抖音又将货架电商作为新的发力重点。 自抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商阶段,便大力投入货架电商建设,将抖音商城设置为一级入口。 在今年抖音电商第三届 生态大会上,抖音电商官方 中国电话号码清单 宣布过去一年GMV同比增长80%,其中,货架场景GMV占比达30%。同时,抖音电商在“FACT+”的基础上将方法论升级为“FACT+S”,对货架场景进行了更为落地的阐述。 抖音商城截图 货架电商的重心转移,一定程度上分流了直播间成交额。 某护肤商家告诉壹娱观察,很多顾客习惯于看详情页了解 经历过几次明显的调整有所 商品并决定是否购买,而不是在直播间被主播引导着直接下单,跳过了自己选购的环节。这种挑选比价的环节虽然向着淘宝、京东传统电商平台靠拢,但主动检索、关注并下单购买商品的行为才是支撑用户持续消费的原动力,不仅利于用户长期留存,也有利于用户产生复购。 

间的低价或者免费抽奖相结合更

抖音电商排行榜年度榜单 直观来看,苹果手机售价高,且受众面够广,能够带动一定销量,再与直播 间的低价或者免费抽奖相结合更 能引爆消费者对其的渴望。无形之中,这也成为一种“壕气”的代表。 例如,在2022年12月“顶级豪门”向太陈岚的抖音直播中,也拿出了两分钟就抽一部苹果手机的阔气。 除了展示“宠粉”,头部主播直接抽奖送苹果手机的本质是提高直播间观看量和拉长直播观看时长。 在广东夫妇直播间中,每轮参加抽奖苹果手机的条件是加入粉丝团,并且发表格式统一的评论,比如“全场已开价”等。为了提高自己的中奖几率,有用户拿出多台手机进行抽奖。广东夫妇直播间中,基本每轮抽奖人数在万人以上,在线观看人数也超过10万人。 吸引用户观看是前 提条件,促使用户下单才是GMV的决定因 法国电话号码 素,这就要回归到直播间的货品本身去讨论。 在6月1日同天开播的广东夫妇、贾乃亮直播间中,首场直播带货主题皆是国际大牌美妆,具备高单价和受众面广的“硬通货”特点,可以通过自组SKU套组的形式进行差异化销售,绕过同款比价的环节。 抖音截图 但总体而言,可供主播选择国际大牌美妆范围是固定的,因此上架商品不可避免地存在一定的品牌重合度,比如雅诗兰黛、兰蔻、赫莲 间的低价或者免费抽奖相结合更 娜等,全网的比价竞争仍然存在。 毕竟,真正的“大王”李佳琦618预售首日销售主力也是美妆。 美ONE直播间的选品团队曾表示,2022年全年,美ONE对美妆品类的选品渗透率在天猫Top100护肤/彩妆品牌中超过97%。 但相比于贾乃亮广东夫 妇直播间的国际大牌美妆,李佳琦直  加拿大电话号码列表 播间中加入了珀莱雅、薇诺娜、夸迪等国货品牌,并且成为了当晚的销售主力。 据《天下网商》联合天猫发布的2023年天猫618第一波(5月31日-6月3日)店铺/品牌销售额排行榜中,珀莱雅位居美妆品牌销售榜第四名。相比国际大牌美妆而言,国货品牌单价低、性价比高,在近几年吸引更多消费者愿意尝试,也成为618赛道上的新增量。但在贾乃亮、广东夫妇等抖音头部主播直播间,仍以 间的低价或者免费抽奖相结合更 国际大牌美妆“折扣低价”的阵势吸引消费者,后劲有些不足。 天猫618首波美妆榜单 更何况这批国际大牌的“折扣低价”在越来越精打细算的消费者看来,总有各种攻略对比找到花更少钱的办法。  

奖现象之下依旧不甚乐

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。抖音大主播们的「壕」催不动GMV了 壹娱观察 关注 2023-06-10 0 评论 4632 浏览 3 收藏 15 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 00:00 00:00 GMV即电商平台的商品交易总额,本文聚焦于在“壕气冲天”的苹果手机抽 奖现象之下依旧不甚乐 观的GMV总额这一现象,分析抖音这段时间的电商改革,并给出建议,希望给大家带来帮助。 今年618,抖音上的大主播们与送苹果手机这件事“杠”上了。 “前2个小时每分钟送8台iPhone14!大家一定要来蹲!”开播前半个月,广东夫妇就已经在多条短视频中为6月1日首场直播福利进行预热,号称准备1万台苹果手机在直播间用于免费抽奖。无独有偶,在同为头部带货主播的贾乃亮618直播间中,也拿出了送苹果手机的架势,并且将福利提高到每分钟送10台iPhone14。 评论区中很多网友们 都在讨论有没有抽中苹果手机。 抖音截 加拿大电话号码 图 虽然头部主播在直播间福利方面出手阔绰,但这股“壕气”并没有完全实现他们目标中的GMV。 从广东夫妇的带货成绩来看,这场直播从6月1日上午11点一直持续至第二天凌晨2点多,最终GMV定格在5亿元。 虽然没有达到预想的冲击10亿的目标,但广东夫妇在直播间表示近几天账号涨粉300万,也是一种收获。目前,广东夫妇抖音粉丝量达到5535.6万,并且继续挑战破10亿GMV,同时延续送苹果手机的福利,只是将数量从每分钟8台降为1台。 早在去年双十一,广东夫妇直播 奖现象之下依旧不甚乐 间也曾出现过免费送苹果手机的场面,当时一共准备了3000台iPhone14,平均每1分钟送出3台,单场直播GMV超过7亿元,高于今年618首场直播带货纪录,而今年618可是准备了1万台iPhone14,而GMV才5亿。 同样用在直播间作为抽 奖福利,但更多的抽奖数量却 柬埔寨电话号码列表 没有带来与之同比增长的直播间GMV,这背后是抖音主播们的“壕”催不动GMV了吗?还是另有其他原因。 01 按分钟送苹果手机,也带不动GMV? 如果要给抖音直播间的硬通货做个投票榜,那么苹果手机一定榜上有名,这也使其成为吸引用户驻足直播间的“利器”。 即使是被外界称为最没有存在感的2021年苹果秋季新品发布会上线的iPhone13,也在上线后被消费者抢到官网崩溃。随后,罗永浩直播间 奖现象之下依旧不甚乐 也开启了iPhone13系列商品的预售,据飞瓜数据显示,这四款手机最终累计销售额达到1713万元,占当日总直播销售额的56%。在2021年抖音直播年度品牌榜中显示,Apple/苹果位居年度第一,预估销售额34.8亿,成为当之无愧的硬通货。  

因此商家总是希望用户在完成

然后,商家通过降价来打破这种紧迫感,给消费者一种重新获得低价优惠的机会,以避免错失。这种恐惧失去的心理效应激发了消费者 因此商家总是希望用户在完成 的下单发行为。 06 五星好评返利,图啥? 大部分商家都知道差评的力量,一条差评给商家带来的损失,十条好评都难以抵消,尤其对于新品来说,差评率一旦飚高,这新品很难再赢的消费者。购买后给自己来个好评,很多商家会使用五星好评返红包或现金的手段来减少差评。 大促营销心理学——为什么大促都用预售+尾款的促销方式? 商家使用好评返利的策略利用了承诺与一致性原则。 承诺与致性是指人们 在做出一个承诺后,会倾向于保持自 巴西电话号码 己的一致性,即使这个承诺是被诱导出来的。 商家给消费者返红包的条件,就是要求他们带图五星好评,这就相当于让他们做出一个承诺,说自己买到的商品是好的。 当消费者拿到商家返的红包后,就会遵守自己的承诺给予好评,到这一步,商家的目的就达到了,但是商家获得的好处并没有到此结束。 消费者在购买商品后给了商品好评,为了保持自己对承诺的一致性,他即便在商品遇到一些问题 因此商家总是希望用户在完成 的时候也坚信商品是好的,当别人说商品不好的时候,他还会为此辩护。 商家用一个红包不仅获得了好评,还获得了用户对商品长期的正面态度,这个返利真的太值了。 结语 在电商大促营销中 心理学扮演着重要的角色,它帮助 巴西电话号码列表 商家吸引消费者、刺激购买行为并提升销售额。我们探讨了一系列心理学原理在大促营销中的运用,包括稀缺原理、沉没成本原理、心理账户、社会认同、互惠原则和承诺与一致性原则等。这些原理通过操纵消费者的心理认知、情感和行为,创造了一种有利于促销的环境。 这些设置的本质是 因此商家总是希望用户在完成 为了激发消费者的多巴胺,驱动他们完成购物的欲望。 专栏作家 寻空,微信公众号:xunkong2005,人人都是产品经理专栏作家,商业观察者,社会化营销探索者。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 

感觉到自己失去某些东西

使用现金消费会让消费者 感觉到自己失去某些东西 的痛苦,而使用信用卡消费,则将这种痛苦推迟了。 支付体验越抽象,痛苦就越少,信用卡要比现金抽象,而手机支付比信用卡支付更抽象。 此外,缓解付款痛苦最有效的就是时间。 在一系列研究中,卡内基梅隆大学的乔治·列文斯坦发现让一个人在人群中跳舞是很难的,但当把跳舞时间改成几天后举行的时候,则会有更多的人同意。我们会同意在未来做一些不可想象的事情,或者至少是稍微不符现在性格的事情。为什么呢?因为对未来发生事情的想象会麻木当下对我们的情感影响。 对于付款来讲当你现在 就要为买一部iPhone 支付8000元时,你会 澳大利亚电话号码 感到肉疼,但当把账单放到未来的时候,你就不会感到那么痛苦,因为痛苦可以延迟,因而你选择了分期购买iPhone。 05 先涨价再降价,不怕挨骂吗? 没到大促期间,商家先涨价再降价,已经成为一种常规操作,而这种操作也常被诟病,但为什么消费者方案这种行为,商家却乐此不 感觉到自己失去某些东西 疲呢?本质原因还是好处大于坏处。 所谓先涨价再降价,其实是先放出MSRP即厂商建议零售价,再说自己优惠到什么价格,这其实利用了锚定效应,商家通过厂商建议零售价来设置一个高价的参照点,将消费者的注意力引导到这个高价上。 当消费者看到较高 的价格时,他们会认为这是产品 比利时 电话号码列表 的市场价,形成了心理上的”锚点”。然后,当商家降低价格时,消费者会感到价格优惠,因为与最初的高价进行比较,降价后的价格显得更加合理和划算。 这种比较会使消费者感到他们在享受到实际的折扣和优惠,从而激发购买的欲望。 在直播带货中,主播一般也会先给出一个很高的原价,然后再给出一个很低的折扣价,通常话术是:“这款商品原价298元,在我的直播间只要98元,今天购买,还送价 感觉到自己失去某些东西 值99元的XX,原价299的XX,今天下单立马就送,宝宝们,还等什么……”这是同样的道理。 先涨价再降价还会给消费者一种错过机会的恐惧感,当商家涨价时,消费者可能会感到失去了原本的低价机会,担心会错过购买商品的良机。

优惠也会吸引非会员们去开

同时,这些 优惠也会吸引非会员们去开 通会员,因为他们不想错过这些好处,也想成为那些稀缺的人群之一。 再说沉没成本原理。像京东plus会员和天猫88vip会员需要消费者付费购买会员资格,成为会员享受专属权益。这个购买会员资格的费用就是沉没成本,即已经花费了金钱购买了会员资格,如果不充分利用会员权益,就会浪费之前的投资。为了最大化沉没成本的回报,会员倾向于在大促期间积极参与活动,并充分利用专属优惠券,以获得更多实惠,从而增加购买的动力。 通过设置大额优惠 券吸引更多人成为会员,具有战略 阿根廷电话号码 性意义。京东plus会员和天猫88vip会员事实上形成了一个特殊的会员群体,他们认为自己能享受到与普通用户不同的待遇,这种行为激发了会员对平台的认同和忠诚,让会员跟平台形成长期绑定效应。 平台为会员提供专属优惠,会员因而对平台形成强依附,并加大消费,这形成了一种长期稳定 优惠也会吸引非会员们去开 的循环效应。 04 分期支付缓解付款焦虑? 当你准备买一件商品的时候,平台总是希望你不一下子付清账单,而是鼓励你分期支付。 分期支付也的确能 促进人们的消费,就像一句老话 澳大利亚电话号码列表 说的,一部iPhone 8000元,分24期,四舍五入等于不要钱。平台给消费者分期支付的解决方案,是通过减轻消费者在付款时痛苦的方式也促进他下单。 大促营销心理学——为什么大促都用预售+尾款的促销方式? 购物当然让人快乐,但有实验证明,当消费者付款的那一刻其实是痛苦的,尤其是当亲眼看 优惠也会吸引非会员们去开 着自己手里的现金递到别人手里的时候,互联网时代,平台想方设法来减轻这种痛苦。 有经济学家曾做实验证明,消费者在发生消费行为时,使用信用卡消费,往往是使用现金消费金额的两倍以上。