如何制定年 我们即将迎来财政年度的尾声。首席风险官、首席营销官和创始人正齐心协力，以轰轰烈烈的方式迎接 2024-25 年。鉴于营销是 B2B 企业最关键的增长杠杆之一，现在是营销领导者开始规划明年活动和预算的时候了。
在这篇博文中，我将指导您完成为您的企业准备年度营销预算的整个过程。为了使我介绍的步骤更具可操作性，我还添加了一个预算模板，您可以立即开始使用 – 无论您从事哪种类型的业务或行业。
话虽如此，让我们开始吧。
年度 B2B 营销预算的组成部分
制定营销预算的第一步是了解其中涉及的 电报数据 组成部分。广义上讲，一家公司的总营销支出可分为两类：
一般营销费用
工具和订阅
现在，如果您的营销团队规模很大（或者每个业务部门都有单独的营销团队），您可能希望按团队或部门跟踪您的费用。可能会有特定于业务部门的费用 – 例如第三方媒体活动。
但本质上，在 10000 英尺的高度，您只需会产生我上面提到的两种类型的费用。
现在，让我们了解一下这两个类别是由什么构成的。
B2B营销预算分配——一般营销费用
此类别包括除您在营销技术和其他订阅和费用上花费的钱之外的所有内容。 其中包括：
B2B 营销预算的要素
品牌、设计和公关：这结合了您在提高 设置和使用的详细指南 品牌知名度、维护公共关系和创意设计上所花费的所有资金。
广告和媒体购买：这包括您在 Google 广告、Facebook、LinkedIn 等平台上的全部广告支出。
内容营销：内容范围很广。但在这里，我们指的是您外包的任何与内容相关的服务。例如翻译服务和内容写作服务。
网站和 SEO：顾名思义，此子类别包括所有网站和 SEO相关费用，例如网站维护和支持、付费反向链接位置、代理费等。
公司：这通常包括任何团队级或中央级费用以及无法包含在任何其他子类别中的项目。一个很好的例子是您为整个营销团队开展的任何培训计划。
销售支持；这通常是指营销方面为支持销售而需要做的一切事情。这可能与列出的其他一些子类别重叠。从技术上讲，任何为销售团队提供正确工具和见解的努力都可以归入这一类别。一个很好的例子就是客户访谈。
市场研究和分析师关系：所有与外包市场研究和维护分析师关系相关的活动都属于此子类别。
活动营销：活动营销成本包括展位设置、差旅和住宿费用、印刷品牌物品等。
差旅费（活动除外）：这涵盖了除活动相关差旅之外的营销团队成员产生的差旅费。
合作伙伴营销：包括合作伙伴费用和与合作伙伴组织合作进行的其他共同营销活动。
代理商和第三方供应商：您可以在相关子类别下添加代理费，或将所有代理费合并到本节下。
工具和订阅
工具和订阅包括营销技术堆栈中所有工具的订阅费用以及您 电话行销名单 在固定期限内为其他营销服务支付的任何订阅费用。根据您的 营销技术堆栈 和其他基于订阅的营销计划，此类别中的费用项目可能会有所不同。
因此，子类别的数量无法固定。不过，我在这里列出了所有常见的订阅类型，并增加了一项不太常见的订阅类型——意图智能和个性化：
品牌：这将包括公关网站订阅、员工社交共享应用程序成本、雇主品牌相关订阅等。
设计：此子类别包括用于图形设计、视频/音频编辑和 3D 动画的所有工具。
社交媒体：社交媒体使用的工具类型包括调度工具、社交聆听和分析工具、付费平台订阅（如 LinkedIn Sales Navigator）、自动化工具（如 Dripify）等。
电子邮件和营销自动化：任何用于自动化电子邮件营销和其他营销活动的工具都属于此子类别。
内容营销： 内容营销 涉及使用语法和拼写检查、句子纠正、检查抄袭、生成新内容等工具。
网站和 SEO：从关键字工具到网站监控工具和热图分析器，运行您的企业网站和 SEO 活动需要各种各样的工具和技术。