Google Ads 中受众群体定位成功的关键不是定位与您的业务最相关的关键字，而是基于意图进行定位。您竞价的关键字、您展示的广告以及您发送给人们的目标网页必须与个人在您的销售渠道中所处的位置相匹配。传统的PPC知国家邮箱列表 识告诉我们，搜索意图关键词主要有三类：
- 交易型搜索者想要进行购买
- 信息性——搜索引擎想要了解更多有关某事的信息。
- 导航——搜索引擎想要到达特定的页面或资源。
目前大多数企业无法也不应该将所有这些关键词类
别都作为 PPC 的目标。您所关注的重点应取决于您的业务类型和其他营销策略。例如：
- 电子商店应主要投资交易关键词来推动转化。
- 以服务为中心的企业可以投入更多信息关键词来支持其内容营销策略。
- SaaS 或应用程序开发人员可以投入更多导航关键字来改善用户体验。
当然，搜索并不是唯一可以优化的 PPC 垂直领域。您还可以在展示广告网络、 巴哈马商业指南 YouTube 和 Gmail 上定位其他几种类型的受众群体：
- 有市场需求的受众：接触正在积极研究与您的类似的产品或服务的受众。这些人通常 CRM：它是什么以及为什么您的企业需要它 处于销售漏斗的末端并准备转化。
- 生活事件：根据重要的生活事件（例如毕业、婚礼或乔迁新居）在 YouTube 和 Gmail 上吸引您的受众。
- 自定义意向受众：根据与理想受众在网络上研究的内容相关的关键字和 URL 创建自定义受众类别。 Google Ads 可以使用机器学习技术来分析和创建它们。
- 再营销：接触已经使用过贵公司产品和服务的用户。
在 Google Ads 中创建 PPC 广告系列策略时，务必考虑所有可用的定位选项。通过搜索和展示广告，您可以定位销售漏斗不同阶段的受众，并更好地分配您的广告支出。例如，如果您通过展示广告定位销售漏斗顶部（处于认知阶段）的受众，则可以将搜索广告更多地集中在销售漏斗底部的关键字上。
在社交媒体上建立受众群体
在Facebook 和 Linkedin等社交平台上做广告的真正好处是受众定位。您可以根据买方角色创建非常详细的目标受众。以下是 Facebook 上可用的不同受众定位策略的概述：
Facebook 受众定位策略
您可以选择定位您现有的特定潜在客户（自定义受众），与您现有潜在客户相似的人群（类似受众），或者根据您设置的人口统计、兴趣、行为和其他参数进行定位（已保存的受众）。
Facebook Audience Insights实际上也可以帮助您更好地定义买家角色，因为它提供了有关已经连接到您的 Facebook 页面或出现在您自己的受众中的人员的人口统计和生活方式信息。
LinkedIn 具有与 Facebook 类似的受众定位选项，但更加注重专业因素，例如公司类型、工作年限、组织中的职位等。