不难理解为什么基于账户的营销 (ABM) 如此受欢迎。 印度赌博数据电话号码 想象一下，你需要在两个选项之间做出选择：一个是非定向的 B2B 营销活动，可以覆盖 10 万个随机目标用户；另一个是高度定向的营销活动，可以覆盖你最有价值客户中的 100 位高管。你会选择哪一个？
选择第一种方案，你最终可能会获得超过 100 条可靠的线索。但你也会遇到以下情况：
- 大量不合格的线索
- 一大群人忽略了不相关的广告，或者对它感到厌烦
- 一群被忽视的高价值潜在客户，他们不在 100,000 名潜在客户之列
大多数 B2B 营销人员会关注相关性而不是覆盖面，并且会关注具体目标而不是大肆宣传，这是有道理的。
ABM 将战略性受众细分更进一步。基于账户的营销 (ABM) 是指针对少数潜在最有价值的账户，投放高度定制化的营销材料，并与销售部门紧密合作，以吸引客户关注并培养客户关系。
有针对性、以客户为中心的方法
基于账户的营销 (ABM) 的成功取决于选择合适的账户， 数字媒体蓬勃发展，如何定义展示广告 以此作为营销策略的基础，这完全合情合理。您的营销和销售团队应该携手合作，识别并优先考虑最具价值的潜在客户。最具潜力的潜在客户可以进行一对一的 ABM 营销，而第二层级的潜在客户则可以采用强度较低但仍然个性化的营销方式。
确定目标客户后，重要的是根据他们的具体需求、痛点甚至浏览习惯来定制内容和互动策略。如果目标客户的首席运营官在领英上最活跃，那么在其他平台上向他们发送定向广告并非成功策略。目标应该是触达采购委员会中的个人，并培养真诚的关系
销售与营销协调
尽管ABM名称中带有“营销”一词， 电话号码列表 但它实际上是销售和营销相结合的混合策略。定义术语、共享目标并共同制定目标至关重要。
理想情况下，每个部门都应该互相通报。销售部门可以提供他们在潜在客户开发过程中获得的洞察，使营销信息更具针对性。营销部门可以为销售部门提供个性化材料，包括图片、可下载的资源，甚至定制的电子邮件。
保持两个部门之间的沟通渠道畅通至关重要。交换见解、反馈和数据，以不断完善协调方法。