当我们说“内容营销”时，承认吧，您想到的是直销或其他 B2C 用途，对吗？我们不会责怪您：大多数拥有社交媒体或博客的企业都将其内容定位于目标买家。
社交媒体也许是这个市场中最重要的部分。
内容吸引人们关注您公司的电子商务页面，其中的附加内容鼓励访问者转化为客户。
这是 CM 的绝佳用途，前提是您的内容营销策略的目标。特别是对于直接面向消费者的销售而言，如今稳固的社交媒体影响力几乎是必须的。
推动 B2B 销售的内容营销最佳实践
今天的主要话题是通过可靠的内容营销策略来推动销售。以下是一些已被证明有效的最佳实践，尤其是在 B2B 产品和服务营销中。
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设定目标。特别是，使用 SMART 网格来建立和记录可靠的策略，以便您的团队 whatsapp 号码数据 能够达成一致的具体目标。 SMART 代表具体、可衡量、可实现、相关和有时限。通过使用此大纲，您可以确保所有目标都清晰、简洁且可行。更不用说它们符合公司的销售目标。
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创建内容营销策略。 CMI 研究表明，虽然 91% 的营销人员使用 CM，但只 加入 步进者的大家庭 有 37% 的营销人员有记录在案的策略。虽然我们相信内容营销对 B2B 销售的影响比没有营销要好，但制定一个可靠的策略总是好的。
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提供让您的观众满意的内容。您比我们更了解您的受众，因此在制定策略时要利用这一点。如果您为某个行业的公司提供服务，请使用您的内容来展示您对该行业的掌握。定义您的买家角色并向读者展示您如何理解买家旅程每个阶段的痛点，然后展示您的服务如何帮助他们克服这些问题。
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请记住，内容营销是一场持久战。您可能不会在头几个月内看到努力的成果。可能需 业务主管 要六个月的时间才能看到第一次转化，但即使在此之后，有机转化仍会继续出现。
B2B内容营销的五个具体技巧
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确定具有搜索流量和商业潜力的关键词：进行关键词研究以确定潜在客户正在搜索的主题。如果您是一家软件公司，您可能会定位诸如“项目管理软件”或“CRM 软件”之类的关键字。
示例：Slack 的目标关键词是“团队协作”和“远程工作工具”。
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制作信息丰富且富有洞察力的内容：创建可以教育和告知潜在客户有关您的产品或服务的内容。金融服务公司可能会创建用简单术语解释复杂金融概念的内容。