销售部门不相信营销部门提供的线索足够多，或者不是高质量的线索。市场营销部门不相信销售人员能够很好地利用这些线索。这听起来熟悉吗？
这两个部门良好合作并意识到他们正在为同一个目标而努力：为公司带来更多的客户，这对公司最有利。
什么是 Smarketing？
这句话有点俗气，但我们喜欢它。它由“销售”和“营销”组成。营销是关于协调销售和营销，并且是入站方法的核心部分 。最重要的是销售人员和营销人员必须密切合作才能取得最佳效果。
据HubSpot称，那些能够协调销售和营销 墨西哥号码筛选 的公司比那些没有协调的公司销售额高出 40%。
那么你能做些什么来实现战略营销呢？以下是五条建议：
01.谈收入
销售和营销应该谈论收入。部门必须能够计算：
- 公司的收入目标是什么？
- 平均报价是多少？
- 需要多少客户才能达到目标？
- 转化率是多少？
- 需要多少线索
通过回答这些问题，您已经更接近建立良 购买电子邮件列表 好关系了。但事情还没有结束。销售和营销部门还需要就潜在客户被视为“销售准备就绪”的标准达成一致。在这里，销售部门可以向营销部门提供有价值的信息，两个部门应该共同就标准达成一致。这也被称为“潜在客户评分”。在这个过程中，清楚了解客户是谁也很重要。或者买家角色。
02.定期举行会议
正如大多数成功的关系一样，沟通非常重要。销售和营销之间的合作文化并不总是存在，但促进这种合作就变得更加重要。目标是让两个部门共同努力，确定哪些类型的线索最有可能“成交”，以便营销和销售部门可以明智地利用他们的时间。
营销部门通常拥有有关其收到的 成功营销策略的营销目标 潜在客户的大量信息。一种可能性是营销部门与销售人员坐下来帮助完成销售。
销售部门经常召开会议以保持团队的活跃。另一个建议是让营销部门参与这些会议。一次“营销会议”。
03.数据，而非视觉
一旦开始沟通，下一步就是确保协调和建设性的对话。解决这个问题的办法之一是要求每个人提供数据来支持他们所持有的任何主张。以下几点尤其值得考虑：
- 营销部门是根据销售线索的数量和质量来衡量的。为了公司的发展，这个数字必须不断增加。
- 销售部门的衡量标准是其实际联系的销售线索数量以及成交的数量。
因此，如果销售部门抱怨销售线索太少，那么就应该收集相关数字，仅此而已。
04. 创建营销协议
确保这项工作得以实施并发挥作用的一种方法就是两个部门之间达成协议。所谓的“ 服务水平协议” （SLA）。该协议应该表明营销部门预计每月提供多少条线索。我还应该说一下营销产生的线索的质量。
当然，协议中也应该提到对销售部门的期望。应该联系多少个营销部门的潜在客户，以及应该“关闭”多少个潜在客户。
这样，只要双方按照约定履行义务，就没有人可以抱怨对方。
05. 闭路报告
营销部门致力于吸引潜在客户，但许多人并不知道将潜在客户发送给销售人员后会发生什么。如果这样的话，这太疯狂了。为了解决这个问题，应该使用两个重要的工具：
- 营销自动化软件
- 客户关系管理
通过这种方式报告，营销部门可以向销售部门发送更多信息。例如，他们掌握的有关潜在客户的所有知识。销售人员反过来可以提供关于这些产品的质量的信息。