在销售世界中，潜在客户的需求、选择和意见不断变化。因此，面对这种不断变化的形势，您需要以不断变化的视角来将这些潜在客户转化为付费客户。如果您仍然停留在销售漏斗（多年未变的系统）中，您可能会错过一些非常有吸引力的机会。以下是一篇我们将深入探讨的简短文章：
- 什么是销售漏斗以及它的局限性是什么？
- HubSpot Flywheel 是什么以及我们为什么推荐它
- 我们为什么认为您应该改用 HubSpot 的 Flywheel
什么是销售漏斗？
销售漏斗通常是一个六步过程，从认知开始，引导用户完成以下步骤：发现、评估、意向、购买和忠诚度。这主要是一种营销策略，世界各地的许多组织都在继续使用和依赖它。原因是，这是一种经过尝试和检验的方法，而且在大多数情况下，它并没有错。不幸的是，在目前的情况下，它也起不到多大作用。
销售漏斗所基于的东西本身可能是其失败的原因。并非所有客户旅程都能从“认知”阶段开始并在“购买”和/或“忠诚度”阶段结束。例如，如果您计划 馬來西亞電話 购买汽车并且对某些车型情有独钟，那么潜在买家就处于“意向”阶段。但是，购买汽车是一个非常重要的决定，因此在继续购买您梦想中的汽车之前，您可能需要再次研究其他汽车。现在，作为潜在买家，这会让您重新回到“评估”和“发现”阶段。
重点在于，销售漏斗是一种严格的方法，如果客户没有按照为他们规划的确切路径进行操作，那么销售漏斗就会崩溃。此外，它提出了将客户视为输出的想法，而实际上，如果您也将客户视为输入，您将拥有更有效、更持久的策略。
HubSpot 的飞轮如何提供帮助？
HubSpot 的飞轮采用了销售漏斗的最佳部分。顾名思义，这种结构不会产生引线漏斗，而是依赖于高效能量轮的概念。例如，当你看到汽车的车轮移动时，动量会随着速度的增加而增加。这种动力就是满意的客户，如果您吸引、吸引并取悦他们，他们就会为您提供速度。
飞轮的关键阶段是吸引、参与和愉悦。轮子的中心是你的成长。您吸引、参与和取悦客户的次数越多，他们就会带来越多的推荐；您获得的速度越快，您的业务就会获得越好的发展势头。
事实上，这个轮子旋转起来，把陌生人变成潜在客户，把潜在客户变成客户，把客户变成推动者（然后推动者会把新的陌生人带回你的轮子里）。
HubSpot 的 Flywheel 如何证明它是一个更好的替代方案？
HubSpot 的销售漏斗和飞轮基于相同的想法，但它们从不同的角度看待事物。以下是 HubSpot 销售漏斗和 Flywheel 在方法上的一些不同之处：
1. 销售漏斗侧重于出站，而 HubSpot 飞轮侧重于入站。
销售渠道敞开，将所有可能的销售线索添加到您的系统中。随着时间的推移，您的销售团队会投入时间和精力将这些潜在客户转化为客户。随着时间的推移，其中一些人成为了顾客，但是一旦销售完成，就再也见不到他们了。另一方面，飞轮将客户作为输入。 HubSpot 飞轮的全部意义在于给您的客户留下深刻印象，以便他们终身与您合作（并带来其他潜在客户）。这意味着您可以节省寻找和引导新线索的时间和精力。可持续性是关键。
2. 飞轮涵盖潜在客户，无论其处于哪个阶段。
漏斗具有明确的起点和终点，甚至为潜在客户制定了完整的路线图。这在理想世界中可能有效，但在现实世界中，每个客户的旅程都是独一无二的。 HubSpot Flywheel 了解这一点，并允许您的潜在客户在他们想要的任何阶段进入、退出和开始他们 不丹商业指南 的旅程。该系统不仅可以让您的销售团队专注于带来最佳结果的潜在客户，还可以为您的潜在客户带来积极的体验，让他们准备购买时重新考虑您的品牌。
3.销售漏斗会分散您的团队； HubSpot 的 Flywheel 将您的团队整合到一个系统中。
不过，让我们暂时忘记您的客户，专注于您的内部团队。漏斗可以有很多部分——营销漏斗、客户服务漏斗、销售漏斗、无论什么漏斗——这个系统本质上将您的团队（及其工作）分成许多部分，从而在交接过程中产生脱节和错误。无论您从事哪种 这是您的网站的第一次迭代 类型的业务，这都可能是一种不利于发展的方式。当我们谈论飞轮时，您的所有设备都集成到一个系统中，并帮助您的飞轮一起旋转。这不仅为您的团队提供了更好的支持，而且还创造了更好的客户旅程。
那么，这是销售漏斗的末端吗？
不，也许不是。世界各地的许多组织将继续使用它。关键是，销售漏斗根本不是一个糟糕的系统——它基于一个好的想法和一个好的概念，当它推出时，它被认为是革命性的。但从那时起，很多事情都发生了变化——客户行为发生了变化，开展业务的方式发生了变化，并且出现了更好的模型和方法——这些都是 HubSpot 飞轮的基础。正如我们所提到的，飞轮基本上基于与漏斗相同的想法，但它具有更大的增长空间、更好的团队协调机会，并从更现代的角度看待客户旅程。
我们能帮你什么吗？
Smartbound 在帮助客户制定适合他们的战略方面有着丰富的经验。因为我们是HubSpot 合作伙伴，所以 HubSpot 飞轮是我们的核心竞争力之一，它在帮助我们的客户获得他们需要的结果方面非常有效。
如果您是一家企业，希望吸引更多潜在客户，我们可以帮助您实现这一目标。联系我们的团队成员之一，我们将帮助您设计最适合您并提供您需要的结果的定制策略。