的关键词研究：如何找到有效的关键词

关键词研究是最重要的搜索引擎优化活动之一，因为它使我们能够了的关键荷兰手机号词研究：如何找到有效的关键词解目标受众的搜索意图并优化我们的内容以满足他们的需求。

然而，B2B 业务的关键词研究有一些与 B2C 市场的关键词研究不同的特殊性。在这篇文章中，我们将逐步解释如何进行 B2B 关键词研究，并为您提供一些选择最佳关键词的技巧。

B2B 的关键词研究和 B2C 的关键词研究有什么区别？

当我们谈论 B2B 的关键字研究时，我们指的是识别和分析向其他公司提供产品或服务的企业的潜在客户使用的关键字的过程。

尽管它们具有共同的基础，但 B2B 领域的关键字搜索流程与 B2C 领域的流程相比存在重要差异。

首先，B2C业务的受众通常更广泛、更多样化；大多数用户正在寻找更多商业和一般信息。

另一方面，B2B 的关键词研究侧重于更具体、更精简的人群，具有更复杂、更明确的需求和动机。

此外，必须考虑到B2B领域的采购流程通常较长，公司在做出最终决定之前通常会涉及不同的资料。因此，考虑到买家旅程的不同阶段并根据每个阶段调整内容非常重要。

在解释如何进行 B2B 关键字研究之前，重要的是您要知道这是吸引和捕获潜在客户的最有效的技术之一，如果您想了解其他基本技术，我们邀请您观看以下网络研讨会:

现在我们知道了B2B 和 B2C 关键字搜索之间的主要区别，让我们看看如何以最有效的方式执行该过程。

即使在考虑任何关键字之前，您应该做的第一件事就是充分了解您的市场利基：

您还必须确定这些公司内的决策者是谁。为此，您必须考虑：

这将使您能够创建代表您理想客户的买家角色，并根据他们的人口统计、心理和行为特征对他们进行细分。

种子关键词是描述您的产品或服务以及内容的主要主题的通用术语。例如，如果您为公司销售项目管理软件，则您的业务中应出现在关键字研究中的一些关键字可能是：

要查找这些关键字，您可以使用Semrush 或 Ahrefs 等工具，它们会向您显示估计的每月搜索量、排名难度和其他相关指标。

您还可以求助于内部资源，例如您的销售团队或当前客户，以了解他们在谈论您的产品或服务时使用的语言。

这些术语只是为您的 B2B 业务开展关键字研究的起点。

为您的 B2B 关键字研究找到好的关键字的下一步是分析您的直接和间接竞争对手正在做什么。为此，您可以使用我们上面提到的工具（例如 SEMrush 或 Ahrefs），这些工具可以让您了解竞争对手的定位词、这些词为他们产生的流量以及内容的结构。

然而，仅依靠工具不足以获得高质量的结果。基准测试如何使用衡量您的电子商务营销活动过程包括对竞争对手的深入分析，其中不仅分析所使用的关键字，还分析内容类型、目标搜索意图、在 SERP 中的定位等等。

此过程将使您能够发现改进他们所提供的服务或满足他们当前未满足的需求的机会。

当我们谈论用户搜索意图时，我们指的是用户在 Google 或任 cn 线索何其他搜索引擎上执行搜索时想要找到的内容。我的意思是，你的问题是什么？或者您想通过查询解决什么问题？

在这里，我们必须区分四种类型的搜索意图：

信息意图：用户想要了解或调查一个主题，例如“什么是 SEO”。在这种情况下，您必须提供能够清楚、完整地回答他们问题的内容。您可以使用文章、指南、教程或视频等格式。
导航意图：用户已经确切知道他们想要访问的网站。例如，“第二次世界大战维基百科”或“Facebook 登录”。在这种情况下，您必须通过在着陆页、主页或类别页面上包含导航关键字来方便访问您的网站并优化您的品牌和域。
商业意图：用户正在考虑是否购买该产品，因此希望在下订单之前比较不同的选项。例如，“最佳 PIM 软件”或“Umbraco 与 Sitecore”完全可以作为商业关键字。在这种情况下，您必须展示您的产品的优点和特点，并产生信任和信誉。您可以使用比较、评论、推荐或成功故事等格式的内容。
交易意向：这可以认为是商业意向的下一步。用户决定购买他们需要的产品。您需要的是决定在哪里购买。交易关键字的一些示例可以是“在巴塞罗那雇用 SEO 服务”或“在马德里预订酒店”。