新技术公司面临的最重要挑战之一是如何在竞争激烈的市场中成长和扩大规模。创业公司不仅在销售额方面相互竞争，而且还在与企业级B2B科技公司竞争。
所以问题是：科技公司如何才能在销售方面获得竞争优势，从而不仅能生存下来，而且能蓬勃发展？
如何提高科技初创公司的销售效率
上一个问题的答案很简单：增加销售额。这是通过提高销售效率来实现的，这意味着降低采购成本。
提高销售效率意味着更多科技公司可以挖掘其潜力，最大限度地提高其投资的销售额。那么，如何开始呢？
从创始人主导的销售模式向可扩展销售模式转变
通常，公司创始人是新业务的主要推动者（尤其是在成立初期），并且深度参与销售过程，但这种情况需要改变。
当一家科技公司开始扩大规模时，创始人主导的销售并不是一个可持续的增长机制，因为他们不能把所有的时间都花在销售上。
他们的重点应该放在业务增长上，因此科 马来西亚11位手机号码 技公司必须使其销售流程操作化，以便其销售团队能够承担这一角色，否则他们将不会看到任何效率提升。
销售团队负责销售，这意味着创始人可以专注于增长战略。
间接潜在客户生成的销售效率
新销售通常是由推荐或电话推销推动的，虽然这些方法可以成为新业务的良好来源，但它们也不可扩展。更有效的方法是分解销售问题并制定合适的解决方案。
与其雇用销售人员来处理销售流程的每个方面（从潜在客户生成到成交），不如将销售流程分解为各个组成部分，然后雇用销售资源专门负责该流程的 whatsapp 数据库印度 勘探和资格认定部分，这是一种更具可扩展性和有效性的方法。
建立自己的高效销售团队
在这里，您要重点关注将销售团队从艺术家转变为操作员。您不应该让业务发展代表 (BDR) 做所有工作，而应该让他们专注于跟进营销产生的潜在客户，并从联系人数据库和其他来源中寻找新的潜在客户。
当你发现一个机会时，你应该将它传递给更高级的人来培育和把握它。实际上，这就是您的销售机器，您需要通过可重复的系统支持您的 BDR，以生成销售线索并有效地管理它们直到成交。
让我们看看如何获取它
打造销售机器的 7 个步骤
01. 持续开发潜在客户
为了让您的销售机器真正发挥作用，您需要定期、间接地开发潜在客户。线上和线下营销策略都可以为您的网站带来流量，网站提供的有用信息可以让这些访问者成为潜在客户。
请记住：为销售团队创造销售机会是营销团队的主要目标。对他施加压力！
02. 利用 CRM
如果您没有 CRM，您已经远远落后于 适用于 windows 的 8 款最佳数据恢复软件 竞争对手。 CRM 的价值很快就显现出来，因为它可以在整个潜在客户生成过程中有效地管理潜在客户。一旦您拥有 CRM，您就可以专注于 CRM 驱动的营销，这是一种行之有效的方法，可帮助您在整个生命周期内妥善管理客户关系。
03. 优先考虑销售线索
一旦您生成了足够的潜在客户，您就需要在被动潜在客户和主动潜在客户之间确定优先顺序：
- 反应性潜在客户：他们通过潜在客户生成活动到达，例如填写表格或下载内容。这些是销售活动的优先事项，您的销售资源应首先解决。对反应线索的快速和适当的回应将显著提高转化率。
- 主动线索：那些联系其他公司的线索。它涉及创建合适的潜在公司的数据库，然后使用不同的方法来接触和鉴定这些公司。