销售和营销是任何企业成功和发展的两大支柱。他们就像一个团队，无缝地传递接力棒。
虽然营销侧重于推广产品和服务以建立品牌知名度和吸引潜在客户，但销售在通过渠道培育这些潜在客户、引导他们走向购买点方面发挥着至关重要的作用。
为了优化漏斗，潜在客户培育是流程中不可或缺的一部分。在潜在 7 大区别 客户培育过程中要做的第一个重大决定是将营销合格潜在客户 (MQL) 与销售合格潜在客户 (SQL) 区分开来。
看看吧，每当产生新的潜在客户时，它可能不会立即成为销售 7 大区别 潜在客户。营销人员和 SDR 会遇到不同类型的潜在客户 – SQL、MQL、冷门潜在客户、温热潜在客户、热门潜在客户等等。主要的挑战是确定这些潜在客户中哪些已准备好进行购买。一些潜在客户可能处于认知阶段，而其他潜在客户则已准备好投资您的产品。
那么如何区分这些线索呢？
本文的其余部分将重点介绍 SQL 和 MQL 是什么，强调它们在销售和营销中的重要性。它将重点介绍它们之间的 7 大区别。
MQL 与 SQL 含义
什么是 MQL（营销合格线索）？
MQL 或营销合格潜在客户是指通过任何营销促销活动对您的产品或服务表现出兴趣并与其互动的潜在客户（可以是个人或组织）。这种互动可以是简单的电子书下载，也可以是通过社交媒体帖子进行咨询。
简而言之，这些潜在客户通过各种营销活动表现出对公司产品或服务的兴趣，并被认为已准备好与销售团队进一步合作。
MQL 的示例包括：
下载了与您公司产品或服务相关的白皮书或电子书的网站访问者。
通过点击链接或回复消息对电子邮件活动做出积极响应的潜在客户。
什么是 SQL（销售合格线索）？
销售合格线索或 SQL 是指具有购买意 阿尔及利亚电话号码库 向的线索。他们已经超越了买家旅程的认知阶段，现在处于考虑阶段。
在买家旅程中，SQL 走得更远，他们通常会寻求更深入的内容和信息，以便能够做出明智的购买决策，例如案例研究、产品演示、定价详情等。
SQL 的示例包括：
领导与您就产品的具体特性和功能进行详细讨论。
要求根据其业务需求定制个性化价格报价。
MQL 与 SQL 的 7 大区别
1. 购买意向
MQL 和 SQL 之间的一个显著区别是 5 种绝对无法为广告活动生成 AI 创意的方法 购买意向。MQL 表明对产品或服务感兴趣，但可能需要更明显的立即购买意向。另一方面，SQL 的购买意向水平更高，并且正在积极考虑购买。
例如，刚刚订阅您的新闻通讯的人不一定想购买您的产品或服务。您不会将此类线索转发给您的 SDR。
相反，从这里开始，您可以开始将 MQL 转换 澳大利亚电子邮件列表 为 SQL 的旅程（我稍后将对此进行更多讨论）。
2. 顶部漏斗内容与底部漏斗内容
潜在客户感兴趣的内容类型也区分了他们是想购买还是只是想研究。