7 种利基 我在Skalegrow收到的很多咨询 都来自小众领域的 B2B 企业。他们经常面临的挑战是，通用营销技巧不像在其他企业中那样有效。
因此，我决定撰写一篇文章，详细讨论适合利基企业的 7 种营销策略。
在我们开始利基B2B营销之前
利基企业的特点是，对一家企业有效的技术不一定 b2b电子邮件清单 对另一家企业有效。这使得为它们制定营销策略变得有点困难。在 Skalegrow，我们与所有客户合作，通过了解每家企业的独特性来制定定制营销计划。
您需要以类似的方式对待本文的内容。确保我讨论的所有 7 种策略都适用于您的业务环境。
话虽如此，让我们开始吧。
7 种独特的 B2B 营销策略助您拓展利基业务
以下是我们今天要讨论的 7 种技术：
线下广告
网红营销
1. 合作伙伴关系作为利基B2B营销策略
在利基营销背景下，合作关系可以采取以下一种或多种形式：
市场合作伙伴——当你瞄准的是你无法触及的地区时，市场合作伙伴会很有帮助。这些合作伙伴可以是代理机构或供应商，他们可以帮助你进入你很难进入的市场。Network In Motion就是一个例子 ，它通过各种服务帮助企业在日本市场建立影响力，包括业务发展、危机管理、培训等。
分销或转售合作伙伴——分销和转售合作伙伴可帮 种用于跟踪和计算流量统计数据及 助您在特定市场分销或转售产品和服务。这在 SaaS 领域非常流行。Success Stars Consulting就是一家这样做的公司。
B2C 合作伙伴关系——如果您合作的 B2C 公司的客户可能是您的潜在买家，这种合作关系将大有裨益。这在很大程度上取决于您所处的细分市场。如果合作伙伴的业务涉及 B2B 方面，那么效果会更好。这种合作的一个例子是制造公司与 F&B（食品和饮料）公司合作，这可能会让制造商在其他 F&B 公司中脱颖而出（这仍然是一条鲜为人知的道路，请务必明智地选择合作伙伴）。
拥有互补产品的企业——顾名思义，您与提供可与您的产品一起销售的产品或服务的公司合作。这也可能帮助您构建新功能，使您的产品更具吸引力。
2. 行业活动
无论您身处哪个细分市场，全球都有许多行业活动可供您接触潜在客户、合作伙伴、供应商甚至员工。SaaS 世界中的一个很好的例子就是 SaaStr 举办的活动。
寻找您所在行业的类似活动。它们是您建立人脉和创造商机的绝佳机会。
为了帮助您充分利用这些活动，请查看以下版本的 《Skalegrow 新闻通讯》 ，我们在其中分享了一些专门针对现场活动的增长技巧。
1+1 增长黑客专门针对线下活动
除了现场活动外，您还可以查看为您提供类似机会的在线活动。
3. 线上/线下杂志和新闻网站
线上和线下杂志是接触小众受众的绝佳方式。
例如，假设您是一家为机器人公司提供嵌入式硬件 电话行销名单 服务的公司。像 The Robot Report这样的新闻网站 可能是发布内容的好地方。
同样，如果您进入自动化领域， 那么自动化进步协会 就是一个在线杂志和新闻网站的例子，您可以考虑在其上推广您的产品或服务。