买家已经改变，就像营销一样，销售流程也必须随之改变。我们进入了入站销售的世界。
作为购物者，互联网让我们的生活变得更加轻松，让我们可以舒适地在家里完成大部分（如果不是全部的话）的在线研究和购买工作。
然而，对于销售人员来说，这种变化让取得业绩变得更加困难。
这是因为由于互联网上
现在为消费者提供了各种各样的选择和信息，竞争更加激烈，噪音更加嘈杂，销售代表影响销售过程的机会越来越少。
传统上，销售团队在购买过程中拥有最大的权力，因为他们拥有潜在客户做出明智决策所需的所有信息。但现在，买家不再需要直接通过销售人 荷蘭電話 员来收集信息或进行购买。
您无需与供应商交谈即可评估价格、竞争、评论等。
这个拥有自主购买权的新时代已经迫使落后的零售业发生转变。幸运的是，在过去的十年里，我们已经帮助数百家公司适应时代，通过更现代化的方式不仅保持了销售额，而且还增加了销售额。
让我们探索入站销售
入站销售是一种销售方法，它通过内容和建 海湾电话号码 议而不是销售宣传来解决合格潜在客户的痛点，从而更好地与入站方法以及现代买家的购买偏好和行为保持一致。
在本文中，我们将深入探讨：
- 入站销售与出站销售有何不同。
- 成功的入站销售策略是什么样的。
- 入站销售与入站营销方法之间的关系。
- 您必须具备的入站销售策略的六个关键要素。
入站销售与出站销售的方法
外向型销售是一种传统的销售方式，公司通过电话营销、社交销售和电子邮件营销等策略向潜在客户传递信息或建议，但在大多数行业中，外向型销售已不再像以前那么有效。
买家不再致电公司或走进展厅来了解他们的选择，他们已经学会忽略未经请求的推销。他们几乎不受这些销售策略的影响。
相反，他们会在网上研究各种选择，以便 operations hub 助力您的 revops 战略 自己做出决定，避免被推销。这就是入站营销出现的原因，并且出站销售已经让位于入站销售。
入站销售方法根据入站营销方法将您的销
售活动映射到买家的旅程中：
- 识别：这是入站买家旅程的“意识”阶段的一部分，在此阶段，潜在客户被识别并将其从陌生人转化为销售线索。
- 联系：在此阶段，采取行动来确定潜在客户资格，并将其从认知阶段转移到考虑阶段。
- 探索：当您的合格潜在客户在“考虑”阶段开始参与您的内容时，您可以开始更深入地探索他们的需求并发现销售机会。
- 指导：销售机会让您能够在潜在客户处于购买旅程的“决策”阶段时为他们提供最佳解决方案的建议，从而有望促使他们转化为客户。
下面，我们将分享销售策略和策略，帮助您有效引导潜在客户完成这些阶段，直到他们进行购买。
成功的入站销售策略的 6 个关键要素
虽然每个销售团队都是独一无二的，并且希望调整策略和方法以适应自己的公司，但我认为有六种策略对于入站销售的成功最为关键。
- 理想买家形象与买家角色之间的区别
- 在销售过程之前形成的买家旅程
- 作为顾问的入站卖家
- 通过上下文建立联系
- 消除推销
- 与营销保持一致