从最能影响商业买家购买决策的内容的调查来看，显然成功案例年复一年地位居调查榜首。
在这篇文章中，我将为您提供一些撰写最佳案例研究的重要技巧。我将解释为什么这个过程可以带来更好的商业实践，并最终带来更多的业务。
1. 选择大多数客户遇到的问题
您应该策略性地选择一个成功的故事，而不仅仅是选择最容易写的故事。案例研究应该解决大多数潜在客户面临的关键问题，并能立即产生共鸣，尽可能提高效率。
所讨论的问题越具有共同点，他们就越有可能不仅阅读该研究，而且在做出购买决策时也会受到其影响。
2. 使用你的受众熟悉的客户
如果可能的话，案例研究应该包括目标市场中的知名客户，即受人尊敬且属于受众群体的典型企业。但是，如果您必须在撰写有关具有非典型问题的知名客户的案例研究和具有典型情况的鲜为人知的客户的案例研究之间做出选择，请选择后者，因为 馬來西亞電話號碼 对于潜在客户来说，能够与案例研究中解决的问题联系起来更为重要。
当然，如果有时间和资源的话，理想情况下两个案例研究都会写。
3. 开头的总结
在案例研究的开始阶段，你必须向读者总结你正 俄罗斯号码列表 在解决的问题以及他们从阅读中能获得什么。证明该主题与他们相关并且该案例研究将帮助他们解决问题。
4. 用客户自己的话来讲述
案例研究中的客户应尽可能多地讲述故事。采访关键人员并使用他们自己的话，并进行最少的编辑。这将使报告更加可信、更有力。真诚的言语会给研究增添信心和可信度。
如果无法用客户自己的话来讲述大部 revops 与营销运营有何不同？ 分案例，请务必至少获取几个关键的引述。在这种情况下，视频是一个强大的工具，因为向客户展示说出的话增加了可信度和权威性。
客户提供的输入越多，案例研究的影响力就越大。
相反，如果您不考虑客户反馈，这就像为您的公司编写宣传册，您将失去客户成功案例吸引客户的力量。
5. 客户对这个项目有疑问吗？
大多数客户承认，在开始一个项目时曾有过一些疑虑或担忧；详细说明将有助于您的读者识别特色客户。不要害怕包括它们；有疑问总是很正常的，案例研究可以强调您如何解决这些疑虑和担忧。