基于账户的营 确定正确的目标账户是任何基于账户的营销计划中最重要的步骤之一。虽然成熟的组织不会为此而苦恼，但早期公司通常会发现这是一项艰巨的任务。这通常不是因为他们不了解目标标准。相反，他们不知道找到合适的账户的所有可能方法。本文将帮助他们克服这一挑战。
我们将讨论为您的企业寻找目标账户的 12 种方法 – 无论您处于哪个领域。其中一些技术对于正在寻找新方法来识别账户的成熟组织也很有用。
通过 12 种方式找到目标账户，助力您的基于账户的营销策略
1. 您自己的数据
这是所有方法中最简单但最容易被忽视的。如果 国家邮箱列表 你已经做了一段时间的生意，你很可能在你的 CRM 或营销自动化工具中有一个健康的账户列表。
很多时候，公司自己的数据库中的这些帐户不会有任何再营销活动。而建立高度针对性的帐户列表的最佳方法之一就是利用这些内部数据。
2. B2B 数据库
这可能是您构建 TAL（目标客户列表）时所依赖的所有外部来源中最常见的。ZoomInfo 和 Crunchbase 等 B2B 数据库可帮助您根据企业统计（有时是技术统计）标准（例如行业、收入、地区、员工人数等）创建客户列表。
根据您使用的数据库，搜索条件可能会发生变化。例如，Demandbase 提供目标帐户的技术图表数据，您可以使用这些数据根据帐户的技术堆栈筛选帐户。
3. 您自己的网络
就像你审视内心一样（如方法 1 中所述），你也需 网站所有者必须在其网站的每 要环顾四周。想想你的网络中可以做到以下事情的人：
是您的潜在客户（相关账户的影响者或决策者）。
将你介绍给他们组织内的相关人员。
向您指出可能成为您客户的帐户/人员。
4.访客追踪工具
访客跟踪工具只不过是帮助您识别访问您网站的帐户的工具。示例包括 Factors AI、 LeadFeeder、 VisitorQueue和 LeadForensics。您甚至可以针对网站的特定页面执行此操作。这将使您能够更好地识别意图。例如，访问您的产品页面的帐户比访问职业页面的帐户更有可能是您的潜在客户。
5.意图智能工具
这是我最喜欢的，也可能是所有方法中最昂贵的。
Demandbase、Terminus 和 6sense 等意图智能平台会分析在线内容消费模式，以识别最有可能购买您产品/服务的账户。
专业提示：您可以使用这些工具来识别因多种 电话行销名单 产品而激增的帐户，以创建通用的 TAL，而不是特定于产品或服务的帐户列表。
另请阅读：探索 ABM 丛林 – 什么是 ABM 以及什么是 ABM 平台？
6. 行业活动和会议
这种方法虽然耗时，但值得——因为与列表中的其他方法不同，活动提供了与潜在客户直接互动的能力。
让我们看看在活动和会议中识别目标帐户的两种方法：
通过识别参展或参与活动的公司中的潜在客户（您可以从活动主办方的网站或通过亲自或在线参加活动来收集这些数据）。
通过在活动中建立联系（我想这不需要解释）。