测试 B2B 消 几个月前，我在 LinkedIn 上发布了一篇帖子，介绍了 B2B 初创公司测试消息传递的两种最佳方式（点击 此处查看帖子）。这篇帖子获得了极大的反响，因此我决定写一篇完整的文章，介绍 B2B 企业（不仅仅是初创公司）在开展营销活动之前如何利用各种技术来测试消息传递和沟通。
在讨论这 7 种方法时，我们还将介绍可用于实施这些方法的工具和策略。所以，准备好阅读这本价值丰富的书吧！
为什么B2B企业进行消息测试很重要？
我们都知道您应该测试消息传递的关键原因。您的消息传递可以传达您的产品为客户和潜在客户提供的价值。您的营销活动和 GTM（进入市场）活动的成功将在很大程度上取决于您的消息传递的好坏。
但如果你从商业角度没有正确传达你的信息，那么就会出现更大的问题——你最终会不必要地浪费大量的金钱。
想知道为什么吗？
想象一下。
您已决定开始投资 LinkedIn 广告。平均而言，要使它 c级执行名单 发挥作用，您每月至少需要花费 2000 到 3000 美元。如果您没有在广告系列中明确传达信息，并且广告无法引起目标受众的共鸣，那么您最终将浪费数万美元。
这种情况只发生在一个渠道上。想象一下这种情况发生在您所有产品和服务的各个渠道上。此外，想想您在设计营销或 GTM 活动上投入的所有精力。这也毫无用处。此外，考虑到注意力持续时间正在下降，您会因为错误的信息而很快失去受众。
作为一家企业，您肯定不希望发生这种情况。这就是为什么您应该在大力开展营销活动（尤其是付费营销活动）之前，先弄清楚您的 B2B 品牌和产品信息传递方式的最大原因。
测试 B2B 消息传递的 7 种有效方法
以下 7 种技巧可用于测试您的信息和沟通是否与目标受众相关：
Google 搜索广告
电子邮件营销
网站
客户访谈和调查
对话智能工具
社交媒体
线下活动
1. Google 搜索广告测试 B2B 消息传递
Google 搜索广告是 B2B 业务中测 如何在网站上安装流量计数器？ 试消息传递的最快方法之一。这是因为：
它们安装起来很快。
通过使用不同的标题和描述组合，您可以确定哪些广告获得了最高的 CTR（点击率）和转化率。
有几种方法可以进行测试。
首先，在同一个广告组中尝试不同的标题和描述。第二种方法是，在同一广告组中使用常见的模式或主题，而在另一个广告组中使用不同的主题。Google 广告的层次结构使您可以在不同级别进行测试（如果您对如何有效地将 Google 广告用于您的业务有更多疑问，请随时通过 [email protected] 与我们联系）。
2.电子邮件营销
我认为电子邮件营销与广告非常相似。在这两种营销方式中，您都会使用文字、图片和视频来“吸引”潜在客户。以下是主要区别：
在电子邮件中，您有更多的空间进行测试，例如主题行、发件人姓名、预览文本、钩子、正文内容和 CTA（号召性用语）。
其内容通常比一般的广告要长一些。
要进行测试，您需要向您的列表发送电子邮 电话行销名单 件活动，最好一次只更改一个变量（这就是 A/B 测试），例如主题行。
为了使测试不那么复杂，您可以在每个活动中测试 1 或 2 个参数。否则，您可能最终会创建太多电子邮件变体，并且每个细分市场可能没有足够的收件人。
现在让我们来讨论工具。
如果全部手动进行 A/B 测试，可能会很麻烦。营销自动化领域的主要参与者 HubSpot 提供了 A/B 测试功能。还有其他专门的电子邮件工具（如 Mailmodo）也 提供 A/B 测试功能。
你们中有些人可能还有另一个担忧。如果你还没有足够多的电子邮件列表怎么办？
在这种情况下，解决方法是使用 ZoomInfo 或 Apollo.io 等数据库下载目标客户的电子邮件并建立细分列表。最佳做法是从几个收件人开始（大约 250 到 300 个）。这可以以以下方式帮助您：
防止您的电子邮件发送域受到影响。
不要对理想客户进行太多实验，以维护您的品牌声誉。
如果愿意，您还可以考虑选择低优先级的潜在客户作为测试集。
注意：电子邮件不一定非要仅基于文本或图像。您可以使用 Bonjoro 或 Vidyard等创新工具 发送视频电子邮件。这样，您还可以测试在视频中展示自己的方式。时事通讯是另一种您可以尝试的电子邮件营销方式，您可以在其中使用微妙的销售技巧测试消息传递。