想要从一开始就吸引首席财务官的注意力吗？ 

在当今不确定的经济环境下，企业需要用更少的资源做更多的事情。随着对新采购的审查越来越严格，到 2023 年，首席财务官被纳入采购群体的  可能性将增加一倍。

今年，首席财务官们正密切关注他们的技术支出——根据Gartner 最近的一项调查，超过 70% 的首席财务官将成本优化作为优先事项。“总体而言，投资者现在希望我们能够更有效地利用资金，”Gong 首席财务官 Tim Ritters 分享道。

作为卖家，你的工作是让财务主管相信你的产品比其他产品更出色，物有所值。但达成交易说起来容易做起来难。

在最近的AMA 网络研讨会上，我们与 Tim 讨论了如何成功向 CFO 推销产品。以下是四大要点：

撰写一个吸引人的主题，避免使用空洞的价值主张。

首席财务官每天都会收到数百封电子邮件，因此主题行是您吸 阿根廷电话号码数据 引他们注意开始就吸引首席财务官的注意力吗力并开始对话的机会。“我们根据主题行管理电子邮件，因此您必须吸引我们，”Tim 分享道。

Tim 建议使用具体而直接的主题行。例如，他最近收到一封电子邮件，其主题行说明了 Gong 通过与发件人公司合作可以节省多少 FICA 税。与底线紧密相关的明确钩子引起了 Tim 的兴趣。

定制会打破噪音——一定要量化你的影响。

一旦您吸引了潜在客户的注意力，您就可以通过展示出色的商业案例来留住他们。

成功的商业案例 取决于了解您的潜在客户为何寻需要 首席营销官既想要它 徽标求解决方案。Tim 认为人们购买技术有四个原因，因此您的解决方案应该至少与其中一个领域相关（如果不是多个的话！）。

蒂姆表示：“如果你不属于上述四个类别之一，那么你将很难向首席财务官推销产品。”

一旦你知道了“为什么”，你就可以清楚地定义产品的投资回报率，包括成本和投资回报。这听起来可能很明显，“但令人惊讶的是，很少有提案包括‘R’，”蒂姆说。

在阐述投资回报率时，请考虑硬成本与软成本。节省时间可能是一个有价值的指标，但只有与利润相关时才有意义。“光节省时间是不够的，”Tim 分享道。例如，如果您的解决方案提高了销售人员的工作效率，请量化您的潜 巴哈马领先 在客户通过雇用更少的销售代表可以节省多少钱。

如果您有兴趣了解更多有关 CFO 最关心的投资回报率指标，请查看我们的免费指南。